Hur man säljer papper

Ett pappersföretag måste förstå att det är meningslöst att leta efter kunder bara i sin region. Parallellt med frågan om papper för den lokala marknadens behov är det tillrådligt att leta efter en köpare på sidan - en analys av grannregionerna och en sökning efter partners, både i dem och i närheten av utlandet, bör användas. Men först och främst är det nödvändigt att lyfta fram de papperstyper som är mest efterfrågade.

Bruksanvisning

1

Först och främst, utse vilka papperstyper som inte kräver specifik utrustning. För att göra detta måste du fokusera på efterfrågan. Gör en marknadsföringsstudie som ska identifiera de viktigaste papperstyperna som används i ditt område.

2

När du har gjort forskningen och skapat produktionen börjar du bygga en lista över potentiella kunder. Dessa kan vara redaktionskontor för tidningar, tidskrifter, företag som tillhandahåller trycktjänster samt tryckerier. Börja med din region.

3

Parallellt med detta, formulera samarbetsförfrågningar, använd Internet för att söka efter företag i din målgrupp i närliggande regioner. För att få en kund kan du använda sådana tekniker som att öka rabatter och rabatter på stora mängder varor eller på ett långsiktigt kontrakt.

4

Samarbeta med redaktörer av industrimagasiner och affärsmagasiner Du kan arbeta med honom på en ömsesidig lösning i form av betalning för en del av produktionskostnaderna genom att annonsera ditt företag i deras tidning. Kom ihåg att ju mer du annonserar ditt företag, desto fler potentiella kunder kan du hitta.

5

Sök och hitta regionala representanter som arbetar för en procentandel av en framgångsrik transaktion. Enligt detta schema kan du komma in på nästan vilken marknad som helst, det viktigaste är att be om ett lägre pris än konkurrenterna.