Hur man beräknar andelen försäljning

Inom handel och tjänster används ofta indikatorn "andel av försäljningen", som bäst kännetecknar ett företags position på marknaden. Termen har ett annat namn - specifik tyngdkraft. Det andra alternativet anses vara mer exakt och används därför oftast inom området ekonomi.

Bruksanvisning

1

Betygsätt skalan på arbetet. Försäljningsandelen är en procentsats, varvid beräkningen kan göras både i branschen som helhet och inom ett enda företag. Om vi ​​till exempel betraktar en butik, används indikatorn vanligtvis för att bedöma konkurrensmiljön och används också som jämförelsevärde för försäljning av produktgrupper i sortimentlistan.

2

Förbered nödvändig information. Som huvudkälla används interna rapporter om finansiell och ekonomisk verksamhet samt information från officiella statistiska samlingar. Kom ihåg att beräkningarna är korrekta beror på tillgängligheten av tillförlitliga data. Därför ska du inte ta en grund som inte verifierad information från den första tillgängliga webbplatsen.

3

Använd formeln: y = v1 / v2 * 100, där y är den specifika vikten (i%); v1 är den indikator som ska jämföras (det vill säga den andel som måste hittas); v2 är den indikator som du ska jämföra. Om du till exempel behöver ta reda på den specifika vikten för en viss sortiment i en butik, för detta är det nödvändigt att korrelera mängden av de utvalda varorna till den totala omsättningen.

4

Markera beräkningsparametrarna för intresse. Det finns olika variationer för att hitta andelen av försäljningen, deras val beror på syftet med analysen. Således kan den specifika tyngdkraften bestämmas: • Vid nuvarande och jämförbara priser (i det första fallet tas det verkliga värdet för de varor som de säljs för i det andra som referenspunkt - priset indikeras utan utsläppsrätter); • Vid olika tidsintervall (som det mest populära använt år, kvartal, månad, men andra alternativ är möjliga); • I förhållande till indikatorer för det förflutna eller basperioden; • Baserat på intern och extern information.

Beräkning av andelen försäljning per region