Hur man ökar butiksförsäljningen
Video: Hur en glock fungerar 2024, Juli
För att öka butiksförsäljningen kan du gå på något av följande sätt. Gör ett högre genomsnittligt inköpsbelopp eller locka fler köpare. Och i det och i ett annat fall kommer försäljningskurvan säkert att öka.
Du kommer att behöva
- - försäljningsrapport
- - telefon för att kontakta leverantörer
- - försäljningsträning
- - pr kampanj
- - medieplan
Bruksanvisning
1
Analysera försäljningsrapporter under de senaste 3-4 månaderna. Visst kommer det att finnas positioner som hänger "dödvikt". Om de är i din implementering, överenskomm med leverantören att returnera eller ersätta med liknande modeller, men som du snabbt implementerade. Som regel är leverantörer villiga att gå i dialog med butiker, som intresserad av partnerskap. Om varorna som hänger tillhör butikens egendom, det vill säga köpta med betalning vid leverans eller med en uppskjuten betalning, men tidsfristerna har redan gått och pengarna har betalats för det, är det dags att utveckla aktier för den tidiga försäljningen.
Nyckeln till god omsättning - butikens produkter bör uppdateras var tredje månad. Detta gäller särskilt för små närbutiker, som huvudsakligen besöks av vanliga kunder. Undantag är butiker som säljer stora varor med högt värde. För dem är denna period ungefär sex månader.
2
Revidera tjänsten. Utför försäljningsträning med säljare - är det möjligt att din butik inte har en ökning av försäljningen på grund av att säljare inte vet hur de ska sälja? Eftersom en "bra person" inte är ett yrke, är en vänlig anställd bakom disken ännu inte en säljare. Kanske skulle butiksanställda gärna öka den genomsnittliga kontrollen, men de vet inte hur.
Bjud in en framgångsrik affärscoach för att hjälpa säljare behärska försäljningskompetens. Han kommer att leda dem genom utbildningssystemet, som kallas ”ZUN” för utbildare (kunskap - färdigheter - färdigheter). Med andra ord kommer en affärscoach att berätta hur du ska sälja; kommer att visa hur; kommer att öva försäljningspraxis, vilket är nödvändigt för att öka intäkterna i butiken.
3
Designa en reklam eller pr-kampanj. Det finns två sätt att locka fler kunder till butiken. Sättet att marknadsföra (inklusive bildreklam i glansiga tidskrifter, tv, radiosändningar etc.) bör väljas av de butiker som säljer dyra, unika eller skrymmande varor som köps av konsumenter planerat. Dessa butiker kan gå igenom hela staden. För en reklamkampanj är det nödvändigt att utarbeta en kompetent medieplan samt utveckla mekanismer för att kontrollera avkastningen på investeringen.
Gångbutiker, inkl. pr., livsmedelsbutiker som främst är designade för en publik som bor eller arbetar i omedelbar närhet. I sådana fall är det bäst att öka försäljningen i butiker genom att utveckla lojalitetsprogram. Bind köparen till försäljningsstället, detta kan göras genom att utfärda rabattkort som "Tredje köp på en vecka - 20% rabatt", etc. I butiker designade för ungdomar är intäkterna från lojalitetsprogrammet i formatet "Ta med två vänner - du får 15% rabatt på deras inköp" inte dåligt.
Du kan rekommendera livsmedelsbutiker att sälja 5-6 varor med hög efterfrågan utan handelsmarginal. Då kommer rykten om att vissa produkter är billigare i den här butiken än i resten snabbt att flyga in i de omgivande varven. Och dessa butiker kommer att öka försäljningen på grund av ytterligare inköp, eftersom det inte bara är för 5-6 artiklar som kunderna går till butiken.
Var uppmärksam
Försök att öka butiksförsäljningen, overdriv inte. Det oändliga antalet broschyrer som konsumenterna hittar i sina brevlådor kommer sannolikt inte att öka deras lojalitet.
Användbara råd
Förutsättningarna för att öka försäljningen i butiken är produkter av hög kvalitet och oklanderlig service. Tills detta händer finns det inget behov att vänta på en anständig inkomst.
