Hur man vinner ett anbud
Video: TendSign Anbudsgivare - så förbereder du dig på bästa sätt! 2024, Juli
Anbud är ett populärt sätt i den moderna marknadsekonomin att välja entreprenörer för att utföra vissa typer av arbete och tjänster. Anbud i konstruktion är särskilt vanliga. För att få en lönsam order från en krävande kund måste du försöka hårt och kringgå tävlingen och vinna anbudet.
Du kommer att behöva
- Anbudsdokumentation
- Kundpresentation
- Positiv attityd
Bruksanvisning
1
När du har fått en anbudsinfordran, besök företagets webbplats och utforska Internet för att ta reda på mer om dess arrangör. Läs mer om de människor som arbetar där, som fattar beslut i företaget etc.
2
Läs noga igenom anbudsdokumentationen. För att vinna ett anbud måste du lägga fram ett förslag som klienten inte kommer att kunna avslå. Och för detta måste du förstå i detalj vad klienten vill ha.
3
Försök att organisera flera möten innan presentationen av anbudsförslaget. Möt personligen med de som kommer att bestämma vem som vann anbudet. Ställ fler frågor - låt dem veta att ditt företag är intresserad av god förberedelse och i projektet.
4
Var beredd på anbudet noggrant. Se till att du har med dig all information som kan krävas, alla svar på potentiella kundfrågor. Uppmärksamhet på detaljer är nyckeln till att vinna ett anbud.
5
Var punktlig. Ge all information som begärs av arrangören av anbudet inom den överenskomna tidsramen (eller ännu bättre). Låt honom veta att ditt löfte inte är tomma ord.
6
En vecka efter anbudspresentationen, ring kundföretaget och ta reda på deras åsikter, kommentarer, möjliga anbudsresultat. Visa aktivitet och livligt intresse för att få ett projekt. Om du kommer att vara den entreprenör som har flest ögon på projektet kommer du utan tvekan att vinna anbudet.
Var uppmärksam
Nyligen konfronteras vi i allt högre grad med smart förberedda anbudsdokument för statliga anbud, vilket det är uppenbart omöjligt att vinna för någon annan än ett strikt definierat företag. För att eliminera alla konkurrenter är det nödvändigt att inkludera sådana bestämmelser i anbudsvillkoren, egenskaper som andra inte har.
Användbara råd
I processen att delta i anbud får man erfarenhet, tillsammans med vilken man kommer att förstå hur man kan vinna vinster i anbudsaktiviteter. Risker är förknippade med ansvaret för deras handlingar. Att besluta att delta i den vanligaste anbudsformen idag - i en elektronisk auktion - innebär att ta ett allvarligt steg.
