Marknadsplanering och marknadsföringsstrategier

Marknadsplanering innebär en systematisk process för att samla relevant marknadsinformation och förhindra framtida marknadsproblem. Planering tvingar alla ledningsnivåer att övervaka förändringar och marknadsutveckling.

Marknadsplaneringsprocess

Denna process består av tre steg:

1. Situationsanalys

2. Planera mål och strategier

3. Planering för specifika aktiviteter

Dessa steg är nödvändiga oavsett om vi talar om kort-, medellång- eller långsiktig planering. Mål bör förstås som strategiska, mer allmänna mål och taktiska, som är mer specifika mål formulerade utifrån strategiska mål.

Som ett resultat av planeringsprocessen bör vi få en marknadsföringsplan som i detalj beskriver vilken situation som för närvarande råder på marknaden, analys av chanser och risker, mål, strategi, implementeringsprogram med produkt-, distributions-, kommunikations- och avtalsprinciper samt detaljerad information om kostnader och alternativ för kontroll över resultatet.

Marknadsföringsmål kan vara både ekonomiska (monetära) indikatorer, som att öka lönsamheten, marknadsandelar, försäljning och psykologiska mål, som att öka berömmelse, erkännande, förbättra bilden.

Marknadsstrategier

En marknadsföringsstrategi bör härledas direkt från företagets strategi och bör vara en mellanlänk innan bildandet av en lämplig marknadsföringsmix.

Marknadsstrategier är indelade i fyra nivåer:

• Strategier för marknadsutrymme: strategi för marknadspenetration, strategi för marknadsföring (skapande), produktutveckling och utvecklingsstrategi, diversifieringsstrategi

• Marknadsstimuleringsstrategier: preferensstrategi, pris-kvantitetsgradstrategi

• Delvis marknadsstrategier: massproduktionsstrategi och segmenteringsstrategi

• Marknadsområdestrategier: lokal strategi, regional strategi, nationell strategi, internationell strategi etc.