Principer för framgångsrik försäljning

En professionell chefs uppgift är att öka försäljningen. En bra anställd strävar ständigt efter att förverkliga sina nya idéer med hjälp av sitt ledarskap. Deras huvuduppgift är att få stöd från kollegor och att driva underordnade till interaktion.

För att aktivt delta i försäljningen av produkter är det nödvändigt att byta roller med köparen. Du måste förstå vad han vill. Kanske han saknar något. Eller så har han några intressanta förslag för att förbättra produkten.

Det är viktigt att lyssna på köparens åsikt. Annars kommer kunder inte längre att vara intresserade av dina produkter. Som ett resultat kommer betyg att sjunka och efterfrågan minskar. Så att ingenting som detta händer, bör du ständigt arbeta, tänka igenom allt till minsta detalj, ta hänsyn till alla nyanser.

Så principerna för försäljning av varor.

• Gemensam lösning på roliga situationer. För att komma igång, ta reda på alla klagomål, klagomål, önskemål från din potentiella kund. Föreslå ett par alternativ för att lösa problemet. Om klienten är intresserad av att lösa din situation, samtycker med dina förslag, kommer du snart att enas.

• Beskriv alla trumfkort och fördelar med transaktionen. Rådfråga honom på alla punkter. Köparen måste se till att det är ditt erbjudande som är det säkraste, mest lönsamma och viktigast av allt - ingen risk. Om han ser till att du är rätt leverantör att lita på kommer affären att vara i fickan. Och du som verklig professionell vet hur du kan övertyga och intressera en klient.

• Uttalandet om frågan är väsentligt, tydligt, förståeligt och enkelt. Inget behov av extra vatten. Fler fakta, bevis, fördelar. Kunden bör veta att ditt erbjudande är det mest lönsamma. Inget behov av att fördjupa i små detaljer. Detta är överflödigt. Då blir klienten helt förvirrad. Och ditt förslag verkar problematiskt för honom.

• Gör ditt bästa för att locka och intressera konsumenten. Låt honom byta till fördelarna med ditt erbjudande.

• Transaktionens slutförande. Detta är den viktigaste punkten. I detta skede måste den potentiella kunden väga alla argument för sig själv. Det kan vara så att köparen kan avsluta konversationen tidigare. Om allt passar honom, avslutar han konversationen tidigare. Du undertecknar alla avtal, diskuterar alla nyanser, finesser, svåra stunder. Som ett resultat kan förfarandet betraktas som avslutat.