Sortimentstrategier

Ett produktsortiment är alla produkter som ditt företag producerar. Produktsortimentet kan också kallas alla produkter som erbjuds på marknaden i den nisch du är intresserad av. Om du syr vackra kvinnors väskor i etnisk stil och säljer dem i staden där du bor, kommer alla kvinnors väskor som erbjuds i butiker i din stad vara det sortiment av intresse för dig.

Viktiga egenskaper hos sortimentet är dess bredd och djup. Sortimentets bredd är antalet olika produktlinjer som företaget producerar. Till exempel kan ett företag som tillverkar ryggsäckar bara utforma och sälja resväskor, och det kan ha flera produktlinjer: resväskor, ryggsäckar för skolbarn, väskor och ryggsäckar för förskolebarn, väskor för sportskor. Anta att detta företag också säljer relaterade produkter och erbjuder kunder brevpapper, varor för sport och turism. Allt detta är sortimentets bredd.

Den andra indikatorn är djupet i intervallet. Här tar marknadsförare hänsyn till antalet produktalternativ i en produktlinje. Så kan vår ryggsäckstillverkare utveckla flera turistmodeller för män och kvinnor och många alternativ för skolryggsäckar för pojkar och flickor, med ortopediskt stöd för ryggen och utan det, för elever i olika åldrar, med olika mönster

antalet ryggsäcksmodeller kan nå flera tiotals i en produktlinje - detta kommer att vara en indikator på djupet.

När du arbetar med ett produktsortiment är det mycket viktigt att förstå och skickligt använda strategier för att arbeta med ett produktsortiment. Låt oss överväga dem mer detaljerat.

Om vi ​​arbetar med djupet i sortimentet kan vi fördjupa sortimentet genom att lägga till våra produkter eller minska sortimentet, exklusive produkter från linjen. Fördjupning av sortimentet är att lägga till produkter i samma kategori eller lägga till ytterligare alternativ för samma modell. Om du sydde bara svarta och blå ryggsäckar, och nu erbjuder samma ryggsäck också i grönt - är detta en fördjupning av sortimentet. Ett annat exempel är att fördjupa sortimentet - utöka storleken på kläder, lägga till storleken för kvinnor med liten statur eller för mycket höga människor.

Å andra sidan är en minskning av sortiment en minskning av sådana alternativ: en klänning som tidigare var tillgänglig i tre färger finns nu endast i en. Så företaget kan hantera utbudet av sina produkter.

När man arbetar med sortimentets djup kan företaget stödja sortimentet genom att stödja varumärket eller begränsa det, exklusive sortimentet från vissa positioner. Varumärkesstöd är tillägget av andra produkter till ett redan framgångsrikt varumärke. Till exempel kan en mjölkproducent börja producera yoghurt och gräddfil under samma varumärke, vilket gör förpackningen igenkännlig och behåller samma namn. Minskningen av sortimentet är minskningen av varusorter av relaterade kategorier. Till exempel beslutade ett backpackersföretag att sluta producera kvinnors ryggsäckar och fokusera på andra nischer. Minskningen av sortimentet sker om vissa produkter ger betydligt mindre vinst än andra sorter.

Möjligheten att arbeta med sortimentet korrekt hjälper dig att få maximal vinst från de produkter som ditt företag producerar.