Hur b2b skiljer sig från b2c

Termerna b2b och b2c kom in i rysk affärspraxis från västerländsk marknadsföring. Dessa typer av marknader skiljer sig både vad gäller försäljningsföretag och marknadsföring.

Vad är b2b och b2c

Termen b2b (Business to Business) översätts bokstavligen som business to business. Detta är en typ av informativt eller ekonomiskt samarbete mellan juridiska personer. I det här fallet arbetar inte företag direkt med slutkunder, utan med en annan verksamhet.

Exempel på b2b-marknader är en leveranskedjemodell där en tillverkare av varor ursprungligen skickar dem i bulk till sin distributör, som distribuerar dem mellan återförsäljare. dvs i detta fall går varorna inte direkt till butikerna.

Till exempel kan tillverkare av undertak initialt sända sina varor till företag som utför deras installation. Den slutliga konsumenten, i vars lägenhet det upphängda taket kommer att installeras, saknas med denna interaktion. Detta gäller tillverkare av plastfönster.

B2B-företag inkluderar företag som arbetar inom marknadsföring eller juridisk konsultation eller som bedriver reklam. I västerländsk mening förstås b2b bara som att stödja en annan verksamhet med olika tjänster.

Ofta hänvisar b2b till e-handelssystem som fungerar som upphandlingsverktyg för stora företag.

Huvudtrenden på den ryska b2b-marknaden är att många tillverkare strävar efter att utveckla sina egna detaljhandelsområden. Således utesluter de mellanliggande länkar i leveranser och kan arbeta på konsumentmarknader med högre lönsamhet.

Med b2c (Business-to-Consumer) förstås bokstavligen som Business för konsumenter. Detta är en typ av kommersiell interaktion som riktar sig till privata eller slutkunder.

Det är också en form av e-handel med direktförsäljning till privata konsumenter. Till exempel en onlinebutik eller försäljning via anslagstavlor.

Exempel på b2c-marknaden är butiker som säljer mat, kläder, elektronik och andra produkter.

Företag kan samtidigt operera på b2b- och b2c-marknader. Till exempel att frakta varor i bulk till ett annat företag och ha sina egna butiker.