Vad är målgruppen?

Innan man startar sitt eget företag rekommenderas en framtida affärsman att genomföra en marknadsföringsundersökning för att studera målgruppens åsikter. Men hur är denna publik, vem är dessa människor - bör klargöras i förväg.

Målgrupp är ett av de viktigaste marknadsföringskoncepten. Målgruppen är en stor grupp människor, där varje medlem kan bli en potentiell kund hos en specifik grupp tillverkade varor (vare sig det är sanitetsunderlägg eller tv-apparater). Egna målgrupper kan vara ett visst varumärke. Företag kan också inriktas på ett separat socialt lager - det är osannolikt att en tjej som bara har råd med en massmarknad kommer att köpa premiumkosmetika.

Faktum är att målgruppen är de människor som kommer att köpa dina produkter med högsta grad av sannolikhet. Det här är köpare som oavsett anledning är intresserade av att köpa din produkt. Och denna uppsättning människor kan sorteras efter följande tecken:

- kön;

- ålderkriterium;

- närvaron av gymnasieutbildning

- inkomstnivå;

- bostad

- en lista över familjemedlemmar;

- Hobbyer och hobbyer.

Det är lämpligt att göra en studie för att bestämma målgruppen. Så du kan ta reda på vem som kommer att behöva din produkt och vem den är helt ointressant. Så om du planerar att öppna ett snabbmatcafé och genomföra en lämplig marknadsundersökning kommer du att få reda på att den största entusiasmen för att öppna en ny bistro kommer att uttryckas av studenter, skolbarn och ungdomar under 25 år. Eftersom de oftast är intresserade av ett snabbt "mellanmål när du är på språng." Detta betyder inte att trettio och femtioåringar inte kommer till dig, bara procentandelen av deras besök blir mycket lägre.

Tänk på resultaten från undersökningen när du skriver en affärsplan - du kommer att känna till den framtida marknadens bredd, villkoren för att arbeta med den och försäljningsstrategin. Dessutom kan du utveckla en strategi för utveckling och utvidgning av verksamheten baserat på den information som erhållits om potentiella kunders preferenser.