Hur man söker efter annonsörer

Annonsörer är en nödvändig komponent i många typer av framgångsrika affärer. Oavsett vilken typ av verksamhet: ett medieföretag eller en reklambyrå, ett förlag eller ens din egen blogg - för att detta ska vara kostnadseffektivt måste kunder betala för reklam. Det är bra om du en gång för alla kan hitta annonsörer att glömma bort denna oro, men i verkligheten måste du söka hela tiden.

Bruksanvisning

1

Kundsökningar kan organiseras på flera sätt. Först måste du bestämma vad din annonsör är, var du kan hitta den. De mest bekväma och vanliga sökdatabaserna är de gula sidorna, företagets kataloger, sökmotorer och andra resursbelagda resurser. Metoden att arbeta med dem är bra för små städer, eftersom det finns relativt få företag.

2

För dig som letar efter annonsörer i stora städer kan du försöka söka efter målområde eller bara fokusera på stora företag som potentiella stora annonsörer. Det finns webbplatser som ständigt publicerar betyg för de största företagen i vissa branscher. Din uppgift är att hitta sådana platser inom ditt aktivitetsområde, eftersom det finns många av dem och nya dyker konstant upp.

3

I ett antal specifika fall, när du behöver få svar från en viss grupp kunder som är belägna i en liten stad, ett visst område eller inom handelsplattformen, måste du kontakta dem direkt. Flera personer, av vilka antalet beror på storleken på det territorium som omfattas, är lämpliga för alla enskilda företagare och erbjuder ett paket med reklamtjänster. Ett avtal kan göras direkt på plats. Om entreprenören själv inte är där, hans koordinater hittas, kan du lämna ett kommersiellt förslag. Ibland är detta det mest effektiva sättet.

4

Om sökningen inte görs av dig utan av dina anställda kan du ange en plan för kunder som hittats för att öka effektiviteten i deras aktiviteter. Deras antal bör beräknas utifrån hur mycket som skulle räcka. Om vi ​​antar att det för närvarande redan finns rätt antal annonsörer, måste det beaktas att cirka 20-30% av kunderna elimineras under året av olika skäl. Därför måste du hitta nya varje månad. Faktum är att årets arbetsmånader inte är 12, men 10, eftersom januari och augusti knappast kan räknas. Denna siffra, som är den procentuella andelen av kundernas förlust, dividerat med 10 och måste fyllas på av varje chef inom en månad. Inför ett belöningssystem såväl som en lägre lönekvot om planen inte har genomförts.

5

Ett tillvägagångssätt kan vara effektivt där chefer är uppdelade i två läger: vissa tar med sig nya kunder och hanterar dem under de första 3-5 månaderna, de andra handlar om alla vanliga kunder. I det här fallet, eftersom de förstnämnda arbetena är mycket hårdare, bör deras andel vara betydligt högre, medan andelen av de sistnämnda reduceras kraftigt. De har en stor kundbas, så cheferna för den andra gruppen får ett incitament att utöka samarbetet med annonsören.

6

Det är tillrådligt att en speciell anställd engagerar sig i sökandet efter annonsörer, och om företaget är stort, då flera. Någon ska "sitta i telefonen" och ringa kunder från databasen för att klargöra om personen bestämmer vad företagets ungefärliga storlek är (du måste utveckla tecken specifika för din bransch), då och då överför denna information till de som kommer att arbeta direkt med av kunder.