Hur man hittar en blå havstrategi för ditt företag

Ursprungligen användes termen av författarna Chan Kim och Rene Moborn, men nyligen har denna fras redan blivit ett hushållsord och är välkänt för de som är relaterade till företag.

Termen "blå hav" används för företag i den nisch där det inte finns någon konkurrens ännu. Däremot fylldes det "skarlakansröda havet" med konkurrenternas "blod". I det blå havet finns det mycket större chans att fånga fisk eftersom du är ensam där. Men är en blå havstrategi alltid nödvändig, och hur man hittar den.

Till att börja med är det värt att avgöra om detta blå hav i din bransch behövs. Om du säljer vardagsvaror och allt går bra, är det kanske inte din väg. Om du till exempel har ett bageri eller en livsmedelsbutik. Även om verksamheten är mycket konkurrenskraftig, köper människor mat och bröd varje dag, och här måste du koncentrera dig på kvaliteten på produkterna, artiga anställda, utmärkt service. Då kommer du redan att ha konkurrensfördelar och med fördel skilja. Och det är bättre att spendera alla dina ansträngningar på felsökning av systemet och uppskalning av ditt företag än på att söka efter en obegriplig ny nisch.

Här kan det "blå havet" inte visas i själva produkten, utan i vissa innovationer. Till exempel, om ingen i området erbjuder hemleverans, gör det först. Om du arbetar i en liten stad där bankkort inte accepteras i de omgivande butikerna, placera en terminal på din plats.

Det enklaste sättet att "skumma grädden" med en ny produkt eller tjänst är att hålla ett öga på de europeiska och amerikanska marknaderna. De flesta av idéerna i vårt land kommer därifrån. Så i våra städer dök de första fitnessklubbarna och barbershops ut. Och många olika produkter. Det finns en fångst: det är en skillnad i mentalitet, så det finns alltid en del av risken.

Ett av alternativen att bygga om från konkurrenter i denna bransch är att bli den bästa specialisten inom ett snävt segment av tjänster. Till exempel, om du är en frisör, specialiserar dig bara på att färga i blond, genomgå utbildning, ständigt förbättra, köpa de bästa materialen, investera i reklam och sedan kan du med rätt höja priset på dina tjänster och bli nummer ett i staden / distriktet. Detta är ett exempel på att gå ut i det blå havet även i en så konservativ industri som frisör.

För att försöka erbjuda marknaden något ovanligt och nytt är det viktigt att förutsäga om denna produkt eller tjänst alls kommer att behövas. Det händer att det inte finns på marknaden, inte för att ingen har tänkt på det ännu, utan för att ingen kommer att köpa det. Sedan, bortsett från det blå havet, kommer misslyckande och förlust att resultera.

Det blå havet blir snabbt skarlagen. När du uppnår framgång i ett lågt konkurrenskraftigt område visas de som vill upprepa det omedelbart. Då är det redan nödvändigt att tillämpa andra strategier: att föra tjänsten, förbättra varorna, utöka sortimentet. Annars kan konkurrenter kringgå dig, även om de ursprungligen var dina följare.