Hur man bestämmer detaljhandelspriset för varor

Bildningen av detaljhandelspriserna är ett viktigt steg i entreprenörsverksamheten. Det är på kompetent prissättning som befruktningen baseras på ett handelsföretags lönsamhet. För att bestämma detaljhandelspriset för varorna rekommenderas det att använda flera metoder som kompletterar varandra.

Du kommer att behöva

• - konkurrentprisanalys.

• - kostnadsredovisning.

Bruksanvisning

1

Analysera detaljhandelspriset för liknande produkter i din kategori. Jämför noggrant produkterna på marknaden. Ett och samma namn kan skilja sig avsevärt vid närmare granskning, vilket naturligtvis kommer att påverka det slutliga priset. Ta också hänsyn till varumärkets berömmelse: allmänt annonserade produkter tenderar att stå långt över de mindre vanliga produkterna.

2

Bilda ett pris baserat på de rörliga och fasta kostnaderna för att sälja produkten. Bestäm vilka kostnader som uppkommer per utgångsenhet. Tänk samtidigt inte bara på de direkta kostnaderna för leverans, lagring och försäljning. Glöm inte fasta kostnader som skatter, el, lön osv. Produktens detaljpris bör täcka alla dessa kostnader och samtidigt ge en viss lönsamhetsnivå.

3

När det gäller sällsynta eller exklusiva produkter beror detaljhandelspriser mer på din entreprenörsintuition. Till exempel kan marginalen för exotiska frukter eller handgjorda smycken vara 800-1000%. Men de flesta köpare är förmodligen medvetna om att kostnaden för köpta varor kan vara en storleksordning lägre. Det är därför många människor enkelt betalar 10 $ för mango, medvetande om att i alla sydasiatiska länder kan denna frukt köpas för $ 1.

4

När du prissätter en ny produkt, använd "skumkräm" -strategin. En progressiv modell av en mobiltelefon, en innovativ kräm, den senaste designerkollektionen - produkter i liknande kategorier i lanseringsstadiet kostar alltid mer. Tänk på detta för att gradvis kunna sänka priset när många liknande produkter dyker upp.

5

Forma detaljhandelspriset med hänsyn till efterföljande rabatter. Denna teknik har också en psykologisk effekt på köparen. Ange i förväg en medveten hög kostnad. Och efter några veckor, ordna en försäljning, medan du fortfarande ligger inom ramen för lönsamhet. Samtidigt kommer en betydande prisminskning att locka kunder och öka försäljningen.