Hur man organiserar en fastighetsbyrå

Fastighetsaffärer har alltid varit och förblir ett av de mest lönsamma affärsområdena. Stora fastighetsbyråer tjänar miljoner på sina mellanhänder. Vid första anblicken verkar det som att organisera ett sådant företag är enkelt. Du hyr ett litet kontor, köper ett par datorer och kontorsmöbler, anställer ett par fastighetsmäklare och så är det. Men i verkligheten är allt inte så enkelt som det verkar.

Bruksanvisning

1

Det är verkligen lätt att öppna en fastighetsbyrå, men att se till att det ger dig inkomst är en helt annan sak. Låga organisationskostnader leder till att i storstadsområdena och i provinserna är antalet fastighetsföretag utanför listorna. Konkurrensen är så hög att det är oerhört svårt för en ny byrå utan namn och rykte att bryta igenom till ytan. Efter att ha hört berättelser om "svarta fastighetsmäklare" är folk väldigt misstro mot okända namn och föredrar att kontakta tidstestade byråer.

2

Således, i det första paret behöver du bara investera mycket pengar i att marknadsföra din fastighetsbyrå. Dessutom bör denna annons skapa en känsla av företagets höga status. Istället för små tidningsannonser måste du köpa ut hela sidor och stora moduler. Det är nödvändigt att annonsera på lokala tv-kanaler, på internet, och utomhusreklam av hög kvalitet kommer inte att skada.

3

För att organisera en fastighetsbyrå behöver du en databas. Det innehåller information om lägenheter, hus, rum som är till salu i din stad. Ju bredare basen är, desto fler alternativ kan du erbjuda dina potentiella kunder. Du kan komponera det på traditionellt sätt genom att lägga upp annonser på verandorna och lägga ut annonser i tidningar. Du kan göra det mer listigt, till exempel köpa en befintlig databas från en annan byrå. Du kan också få en färdig databas via en mäklare, som du kommer att locka till dig själv från en annan byrå.

4

Förresten, du måste vara särskilt uppmärksam på valet av fastighetsmäklare för din byrå. Bäst av allt, om den anställde redan hade erfarenhet av försäljning, i synnerhet, han arbetade i fastigheter. Dessutom måste en god fastighetsmäklare vara sällskaplig, artig och oändligt tålamod. Bilden och rykte för ditt företag kommer att bero på beteendet hos dessa specialister, och word of mouth är den viktigaste försäljningsmotorn.

5

Generellt sett behöver du ett bra startkapital för att öppna en fastighetsbyrå. När det gäller inkomst, får du den från provisionen för genomförda transaktioner. Normalt är provisionen 5-6%, men i de första faserna kan du behöva sänka priserna för att locka kunder.