Hur man organiserar ett bostadsbyrå

Förmedlingstjänster i fastighetstransaktioner var efterfrågade även i Sovjetunionen (kom bara ihåg filmen "Av familjeskäl"). Och i det moderna Ryssland öppnar tusentals fastighetsbyråer varje år, men bara ett fåtal lyckas hålla sig på marknaden. Vilka aktiviteter måste göras för att byrån ska bli lönsam?

Bruksanvisning

1

Kom ihåg att du organiserar ett företag, så alla pengar du får från transaktioner bör fungera för företagets image och inte slösas bort. Spara därför inte pengar på utrustning och möbler, modern kontorsutrustning och gästfrihetskostnader. Glöm dock inte vilken kundkrets ditt företag fokuserar på. Det är osannolikt att en låginkomstmedborgare vänder sig till en fastighetsmäklare, kör runt på en dyr utländsk bil och har ett stort kontor i ett prestigefylldt område i staden. Och tvärtom är det mycket tveksamt att en rik person kommer att vara intresserad av tjänsterna hos en agent som reser med minibuss och äger ett kontor i utkanten av staden. Bra intäkter beror inte på nivån på säljare och köpare, utan på förmågan att arbeta med dem.

2

Invester en betydande del av din annonsering i ditt företag, särskilt till en början, när ingen annan känner dig. Om pengar fortfarande är lite knepiga, använd den beprövade metoden "falska annonser". Placera i dagstidningarna reklam för försäljning / köp av en lägenhet till ett mer än attraktivt pris och ange dina kontaktnummer (bäst om det är fasta nummer). Vänta på samtal från potentiella kunder och försök först att hitta alternativ för båda sidor enligt din databas eller databasen som har bildats som ett resultat av att du använder den här metoden.

3

Sluta ett avtal med bekanta från en konkurrentbyrå som redan har marknadsförts för att förse dig med information från deras databas för en viss procentandel av transaktionen (detta görs ofta). Om du inte har vänner i det här företaget, är det troligt att du inte kan tjäna något ensam. Erfarna fastighetsmäklare rådar inte nykomlingar till denna verksamhet att omedelbart öppna byråer, utan att arbeta först "på en farbror" och få erfarenhet och kontakter med rätt personer.

4

Rekrytera nykomlingar och proffs till din byrå. Yrkesmän kan hittas bland misslyckade affärsmän som har förlitat sig för mycket på sin styrka eller blivit bustade utan hjälp av opålitliga kunder (detta händer också). Var noga med att ställa in en sex månaders provperiod för varje nyanställd anställd. Vid det första tillfället, skicka anställda till kurser relaterade till rättsvetenskap, redovisning, psykologi, marknadsföring på företagets bekostnad, eftersom det är just denna kunskap som fastighetsmäklare ibland inte har för kvalitetsarbete.

5

Tänk hela tiden på konkurrenternas upplevelse. Hyr en marknadsförare eller avsluta minst korta kurser själv för att alltid vara uppdaterad med arbetet hos andra fastighetsbyråer, som med den behöriga forskningsorganisationen kan göras bokstavligen utan att lämna kontoret.