Hur man organiserar ett säljteam från början

Organisationen av försäljningsavdelningen i alla företag beror på många interna och externa faktorer. Hur som helst måste organisationen och förvaltningen av försäljningen från början kontaktas med allvar. Dessa processer innebär inte bara korrekt urval, utbildning och personalhantering, utan också att organisera ett system för förhållanden mellan produkter, kunder och personal. Allt detta kan beaktas vid upprättandet av en affärsplan.

Bruksanvisning

1

Huvudelementen i ett välbyggt försäljningsnätverk är valet av strategi, korrekt formulerade mål, lojala kunder, konkurrenskraftiga produkter, användning av exklusiv försäljningsteknik, högt professionella anställda, bra service med fokus på kundernas behov.

2

Definiera själv vilka mål som kommer att vara den underordnade aktiviteten för försäljningsavdelningen. De beror på de strategiska målen för ditt företag och den försäljningspolicy som det följer. Som regel inkluderar dessa: att få stabila vinster, tillgodose kundernas efterfrågan, få en viss marknadsandel, skapa en positiv bild av ditt företag och säkerställa konkurrenskraften för de varor och arbetstekniker du erbjuder. Detta inkluderar också hantering av distributionskanaler, kundrelationer samt aktiviteter som syftar till att säkerställa verksamhetens hållbarhet och stabilitet.

3

Beräkna de resurser som du behöver för att uppnå dessa mål, detta kommer att säkerställa deras rationella användning i framtiden. Utveckla en optimal bemanningsstruktur, beräkna det nödvändiga antalet personal, bestämma dess färdigheter och kompetenser. Forma ett system för personalval, utvärdering, utbildning och motivation. Tillkännage sin rekrytering och genomföra utbildning.

4

Tillsammans med marknadsavdelningen, om det finns en i företaget, genomföra en analys av företagets konkurrenskraft jämfört med de starkaste konkurrenterna och överväga sätt att stärka dina svagheter. Baserat på det, med hänsyn till marknadsutvecklingstrender, överväga handlingsplanen som måste vidtas för att öka avdelningens effektivitet.

5

Tillhandahålla hanteringsfunktioner som koordinering och kontroll i ditt säljteam. Som ledare bör du alltid ha den mest aktuella informationen på alla områden i avdelningens arbete och snabbt kunna svara på varje process, så fundera över hur feedback kommer att upprättas. Definiera för de anställda de parametrar som kommer att bli föremål för kontroll, först och främst uppfyllandet av de planerade volymerna i tid.