Hur du organiserar försäljningen av dina varor

Korrekt organisering av försäljningsprocessen är nyckeln till framgång för alla företag. Planering för alla företag bör börja med högkvalitativ marknadsundersökning som tydligt definierar din målgrupp och potentiella köpare.

Du kommer att behöva

• - specialist på marknadsföringsforskning

• - en kompetent reklamagent såväl som en försäljningschef

• - Erfaren personal med tillräcklig erfarenhet av försäljning

Bruksanvisning

1

Annonsering är handeln. För att kunna lansera en reklamkampanj för en produkt måste du bedriva kompetent marknadsundersökning. Syftet är att identifiera en potentiell köpare - en person som vill köpa exakt din produkt. Det är viktigt att känna till en grupp människor i vilken ålder, intresseintervall och materiella förmågor som är redo att spendera pengar på en ny produkt.

2

Tydligt medveten om det intresse som är specifikt för din potentiella köpare, hans ekonomiska kapacitet och konsumenternas efterfrågan, kan du börja skapa en reklamkampanj. Det är nästan omöjligt att göra affärer utan att annonsera i dag. Först måste du bestämma distributionskanalerna för reklam:

- internet

- TV-reklam

- radioreklam

- tryckta reklam

- reklam på transport

- gataannonsering

3

Internet är det enklaste, mest prisvärda och snabbast betalande alternativet för reklam. Dessutom täcker den den största publiken av användare i olika kategorier. Om du till exempel öppnar en liten onlinebutik till att börja med och starta en testreklamkampanj kan du dra slutsatser om lönsamheten i ditt företag till lägsta kostnad.

På grund av bristen på hyra, behovet av att anställa personal till butiken, kommer du att minska mängden nödvändiga investeringar avsevärt. För att öppna den behöver du minst en specialist i programmering och webbdesign, samt en person som har erfarenhet av aktiv försäljning via Internet. Och naturligtvis måste du betala för reklam på de största sökportalerna - det här är den mest perfekta platsen att marknadsföra en ny produkt.

4

Tänk på att det kommer att vara nödvändigt att ordna leverans av varor till kunder. Det mest vinn-win-alternativet är postleverans på mottagarens bekostnad, med 100% förskottsbetalning. Så du kan vara så säker som möjligt mot icke-betalningar och vägran från köpet samt från återbetalningar.

Var uppmärksam

Dina förväntningar kanske inte går i uppfyllelse, så var beredd att göra förändringar både i själva produkten och på det sätt som den distribueras.