Hur man organiserar försäljningen
Video: Så höjer du värdet på din bostad inför försäljningen 2024, Juli
I en marknadsekonomi beror framgången för ett visst handelsföretag på många faktorer. En av de viktigaste är en välbyggd marknadsföringsstrategi och tankeväckande hantering av den viktigaste delen av marknadsföringen - försäljning. Framgångsrik försäljning av varor är deras kontinuerliga marknadsföring. Hur organiserar jag försäljning?
Bruksanvisning
1
Det räcker inte med att skapa produkten själv för att efterfrågan ska visas. Människor gör inte inköp förrän de är övertygade om att de behöver denna produkt och inte stimulerar köpet.
Vi känner alla till de traditionella frågesportarna i tidningar och tidskrifter under prenumerationskampanjerna, gåvorna i form av hundratals små leksaker i Kinder Surprise chokladägg. En sällsynt stor butik använder inte rabattkort eller passar inte försäljningen av "tre till priset av två." Allt detta är incitamentsåtgärder och metoder för säljfrämjande. I allmänhet kan de kombineras i flera grupper.
2
Prisrabatter De är många:
• rabatter som tillhandahålls med förbehåll för köp av en viss mängd varor, • bonusrabatter - för vanliga kunder (3-5%), rabatter på strikt överenskomna veckodagar (till exempel från kostnaden för biljetter till planetarium på vardagar, till biljetter till biografen för sessioner på morgonen), • rabatter på säsongsvaror (försäljning av vinterskor under sommarmånaderna), • rabatter avsedda för semesterdatum (företagsjubileum, nationell helgdag), • rabatter för utvalda kategorier av köpare (pensionärer, militärpersonal, nygifta, etc.), • rabatter på tidigare modeller av produkter med utgivande av modernare mönster, • rabatt när du betalar för varor kontant, • rabatt vid köp av en ny produkt med avdrag för den gamla modellen (utbyte av varor), • rabatt för "omedelbar försäljning" (till exempel i en timme i en viss avdelning i köpcentret sänks priserna - för att locka köpare).
Denna teknik kan visa sig vara effektiv, eftersom upp till 70% av besökarna till stora butiker, enligt marknadsföringsexperter, fattar ett köpbeslut i butiken. Dessutom avslöjar produktionen att tre fjärdedelar av alla inköp helt enkelt inte var planerade.
• rabatt när du köper en uppsättning varor (beloppet kommer att vara lägre än priset för en enskild produkt).
3
Kupongdistribution.
Kupong - ett slags certifikat som ger köparen rätt till vissa besparingar vid köp av en viss produkt. Kuponger är mycket populära i många länder. De begränsar prissänkningar endast till de köpare som verkligen är priskänsliga, de tillåter dig att justera tidsramen för säljfrämjande. Kuponger bidrar också till att testa nya produkter och hjälper till att implementera principen om kunders exklusivitet.
4
Alla typer av bonusar och gratisprover.
Priset kan uppmuntras av en köpare som har förvärvat ett visst antal varor eller produkter för ett visst belopp. En slags bonus kan vara märkesförpackningar, som kan användas av konsumenten i framtiden (till exempel träfat tillverkade av honung, vackra keramiska behållare). När nya produkter introduceras på marknaden (nya märken av livsmedelsprodukter, parfymer) realiseras ofta "provtagning" -kampanjer - fri distribution av prover.
5
Ofta används spel för att stimulera försäljningen: tävlingar, lotterier eller frågesporter.
I vårt land är dessa former, som verktyg för att främja försäljning, ofta mycket effektiva. Marknadsundersökare ser också orsaken till detta: en av kännetecknen för den nationella mentaliteten och den inneboende mentala strukturen i det ryska medvetandet är tro på mirakel.
Var uppmärksam
I många fall arbetar säljfrämjande metoder bara med stöd av andra metoder för marknadsföringskommunikation. Så för att hålla tävlingar krävs det att informera målgruppen, och detta är omöjligt utan reklam.
Användbara råd
För att stimulera försäljningen finns det speciella typer av så kallad ”förstärkning” av varor. Detta kan vara ett konsumentlån, gratis relaterade tjänster för transport, montering, konsultsupport etc. Löften om olika garantier är effektiv: utbyte av en defekt produkt, en ovillkorlig återbetalning för varorna om den inte passade köparen etc.
