Hur man öppnar ett representativt kontor i en annan stad

Att öppna ett representantkontor i en annan stad är ett viktigt steg för att öka företagets trovärdighet. Med rätt tillvägagångssätt, genom att skapa ditt företags kontor i en ny region kan du täcka en ny marknad, utöka dina kontakter, förbättra ditt rykte och skapa nya jobb. Men detta är en allvarlig risk - för att utöka företagsgeografi kräver imponerande kostnader.

Bruksanvisning

1

Först ska du åka till den stad du är intresserad av. En resa kan ge dig mycket nöje; dessutom, om du bodde i den här staden tidigare, under en lång tid, kan mycket förändras.

2

Hitta affärsmän som är intresserade av tjänsterna i ditt företag. Du kan erbjuda dem allvarliga rabatter - när allt kommer omkring, måste du börja allt från början. Det är viktigt att få stöd från flera inflytelserika personer - detta kommer att lansera muntliga ordningar och locka kunder till dig.

3

Ta reda på mer om dina konkurrenter. De bör inte underskattas - eftersom de är bekanta med lokala verkligheter, har omfattande kontakter och en kundbas. Försök att upprätta vänliga relationer med dem - naturligtvis är det troligt att de inte är nöjda med ditt åtagande, men till och med neutralitet är bättre än öppen konfrontation.

4

Hitta en potentiell chef för din filial. Han måste ha kunskap om den lokala marknaden - detta gör att du inte kan spendera månader eller år i början. Om han är infödd i staden kommer det att gynna ditt företag - potentiella kunder får effekten av "community".

5

Endast med den anställda representationsledaren behöver du leta efter ett kontor. Hans kunskap om staden hjälper honom att välja det lämpligaste området. Uppgiften med personalval löses bäst också tillsammans: så att du kan utvärdera hans färdigheter och samtidigt visa hans förtroende.

6

Ett viktigt steg är att utarbeta regler och rapporteringsregler för rapportering. Att använda företagets CRM kan förenkla inställningen av uppgifter. Dessutom kommer du att kunna påverka kundservice från huvudkontoret som vanligt.

Var uppmärksam

Det kanske skulle vara mer fördelaktigt att inte öppna ditt eget kontor utan att hitta en partner som kommer att representera ditt företags intressen i regionen för en procentandel av transaktioner. Du kan till och med delegera detta uppdrag till konkurrenter genom att göra dem till dina vänner. De kommer att vara redo att göra detta för att förhindra inrättandet av ditt permanenta kontor.

Användbara råd

CRM - kundrelationshanteringssystem. Det låter dig automatisera transaktionsprocesser, påminna dig om aktuella uppgifter - möten, konversationer. De mest kända systemen i Ryssland: AmoCRM, Bitrix24