Hur man sätter rätt pris

Ett lämpligt pris kan vara både lågt och högt för samma produkt. För att inte bli fel, måste man vägledas inte bara av priserna på konkurrenterna, utan också av verksamhetens nuvarande uppgifter.

Bruksanvisning

1

Analysera vilken plats produkten upptar i det generella systemet för att tjäna vinst. Om du observerar detaljhandeln kommer du att märka att varorna är indelade i tre kategorier: vanliga, krokar och utställningar. Vanliga varor / tjänster ger ägaren den största vinsten. Det är här det är värt att fokusera på konkurrenter. Krokar är utformade för att locka kunder till företagets butik eller kontor. Utställningsvaror spelar en distraherande roll.

2

Sätt låga priser på krokprodukter. Dessa produkter kanske inte är lönsamma alls. Det är viktigt att ansluta en potentiell kund så att han är van vid att gå till en viss butik. Tänk som exempel på stormarknader som lägger låga priser på populära produkter och samtidigt tjänar på allt annat.

3

Ställ utställningsobjektet så högt som möjligt, även otillräckligt. Kanske kommer ingen någonsin att köpa en sådan produkt. Men bredvid det ser andra produkter / tjänster inte så dyra ut. Naturligtvis måste det höga priset motiveras av något. En sådan produkts kvalitet, skönhet och stil måste väljas specifikt. Butiken ska ha ett "museumshörn", där vem som helst kan stirra på det supertyrliga erbjudandet.

4

Gör den vanliga uppräkningen på de varor som du planerar att ha en grundinkomst med. Om produkten säljs överallt och kunderna är väl medvetna om priserna kan du fokusera på konkurrenter. Om sortimentslinjen innehåller sällan köpta varor kan rätt pris visa sig vara högre än vanligt.

5

Testpriströsklar. Av personlig erfarenhet och av några psykologiska skäl kan köpare anser att ett visst pris är acceptabelt och inte tänker på hur mycket pengar som används. Om siffran är något högre kommer kunderna att börja analysera och tvivla. Försök att sätta olika siffror: 99, 100, 104, etc. Ändra priser, mäta resultat, dra slutsatser om korrekthet baserat på marknadsreaktion.