Hur man erbjuder varor till butiken

Det finns tillräckligt med problem med att arbeta med butiker. De är fulla av varor. Chefer hänvisar till det faktum att ingenting behövs. För att sälja en produkt till en butik måste du erbjuda inte bara produkten utan också något mer: bättre service än konkurrenter, bättre lösning på arbetsmoment. Det är viktigt att övertyga klienten om att han inte slösar bort tid och börjar arbeta med dig.

Bruksanvisning

1

Förstå den viktiga punkten: butiken får nya problem med varje ny leverantör. Upplevelsen av tidigare misstag hos leverantörerna gör butikscheferna försiktiga med nya erbjudanden. Därför består försäljningen av varor av två delar: först "säljer du dig själv" som en pålitlig affärspartner, sedan säljer du varan. Att förstå denna nyans hjälper dig att se situationen ur den andra sidans perspektiv och hitta rätt ord i förhandlingarna.

2

Gå till butiken för att ta reda på problemen med potentiella partners. Glöm din produkt. Säg att du kommer att arbeta på den här marknaden, men nu har du kommit till vilka problem butiken står inför när du arbetar med leverantörer. Lyssna på vad som har sagts och lova att du kommer när du kan erbjuda en lösning på dessa problem.

3

Tänk på det förflutna samtalet. Hitta svagheter hos konkurrenter baserat på vad du sa. Utforma en butikserviceplan som är överlägsen andra leverantörer. Tänk på hur du bäst kan visa denna skillnad i butikshantering.

4

Upprepa förhandlingarna. Tills du pratar om produkten. Det handlar om hur bekvämt det kommer att vara för köparen att samarbeta med ditt företag.

5

Få din första inköpsorder. Det kan vara litet eftersom du kommer att testas i branschen. Diskutera minsta ordning för framtiden.

Var uppmärksam

Konkurrenter kommer att märka en minskning av försäljningen i samband med ditt utseende på marknaden. De kommer att försöka förbättra kvaliteten på tjänsten och överträffa dig i något. Glöm därför inte att regelbundet upprepa alla steg som beaktas.

Användbara råd

Kolla in butiken efter leveransen. Fråga om allt är i ordning. Din oro för partners kommer att leda dem till att fortsätta arbeta med ditt företag.