Hur man lockar nya kunder

Ofta förstår företagare inte hur man lockar köpare. Först var det möjligt att locka få kunder, varför det inte finns någon aktiv försäljning och goda vinster. Varför händer detta? Potentiella kunder känner helt enkelt inte till den tjänst som tillhandahålls eller har inte hört talas om varorna. Enkelt uttryckt är publiken inte tillräckligt informerad och lite motiverad. Med hjälp av vilka marknadsföringsmekanismer kan du locka en kund och motivera honom att köpa?

Internetreklam

Det är med hjälp av kontextuell och riktad annonsering som du tydligt kan segmentera publiken och beräkna reklambudgeten samt övervaka effektiviteten i reklamkampanjen. Detta är en betald marknadsföringsmetod som gör att du kan locka kunder till din webbplats från första dagen och få ett snabbt resultat.

För dessa typer av reklam måste du välja iögonfallande rubriker, motiverande informationsmeddelanden, livliga bilder. Det är enkelt att ställa in reklamkampanjer, du behöver bara tydligt känna porträttet av din klient.

outs

• visitkort;

• flygblad, broschyrer;

• souvenirprodukter.

Inom marknadsföring finns det något som "kontaktpunkter". Det betyder alla sätt, möjligheter och variationer i kontakt mellan potentiella köpare och företaget. Entreprenörer bör testa och använda alla befintliga och potentiella kontaktpunkter med sina kunder, eftersom det är under sådana kontakter som den potentiella köparen bestämmer om han ska spendera pengarna.

Masterklasser och provkörningar

Detta är en speciell typ av händelse som konsumenterna har möjlighet att bekanta sig med de produkter eller tjänster som erbjuds. Och personligen verifiera dess effektivitet. Masterklasser utför två viktiga funktioner: pedagogiska och motiverande. Enkelt uttryckt, efter masterklassen vill klienten köpa en produkt och vet också hur den fungerar, hur han använder den.

kampanjer

De kan utföras när som helst på året utan hänvisning till säsong eller leverans. Kampanjer ökar försäljningen omedelbart.

Fördelar med att hålla kampanjer:

• arbeta vid försäljningsställen, målet är att stimulera ett spontant köp;

• individuell marknadsföring tillämpas, det vill säga personifiering av ett överklagande till en specifik konsument;

• tillgänglighet av uppfattning och obegränsade möjligheter till kreativitet;

• tillgång till en bred kundmarknad.

tävlingar

En intressant form av händelse. Den största fördelen: en hög grad av engagemang och intresse hos den potentiella publiken.

Du kan till exempel förklara en tävling på sociala nätverk genom att lova ett värdefullt pris för att slutföra en tävlingsuppgift. Genom den "virala" distributionen av information om arrangören kommer att känna ett stort antal människor! När du till exempel startar en grupp för att marknadsföra affärer på sociala nätverk för att locka abonnenter kan du hålla en tävling om reposter för en produktkorg.

Deltagande i utställningar och besöka utställningar

Här kan du agera som deltagare eller partner, samtidigt som du lägger mindre ansträngning men får nya kontakter och kunder. Deltagande i utställningar är en fantastisk möjlighet att visa dina produkter / tjänster för ett brett spektrum av nya målgrupper. Utställningar behöver inte vara "profil". De bör besökas och vara populära bland medborgarna.

Cross promotion

Det innebär ömsesidigt gynnsamt samarbete mellan två icke-konkurrerande organisationer. Detta är ett utmärkt tillfälle att hitta ett sätt till en ny publik som indirekt är intresserad av en produkt eller tjänst.

annons

Denna typ av kundförvärv representerar flera kanaler för publicering av information som skiljer sig i termer av exponering (visuellt, ljud etc.), publikens räckvidd och reklambudgetar.

Som regel är följande typer uppdelade:

• reklam i pressen, på radio och TV;

• utomhusreklam;

• reklam på transport;

• reklam i köpcentra;

När du väljer denna eller den här typen av reklam, kom ihåg att text och visuella meddelanden ska vara tydligt verifierade och av hög kvalitet.

Blogga, arbeta med videoinnehåll och otzoviks

Vad har dessa begrepp gemensamt? Cotent marknadsföring! Innehållsmarknadsföring - placering av relevant, intressant och, viktigast av allt, användbar information för att locka kunder och öka försäljningen. Sammanfattningen: möta kundens behov av användbar information, agera som en "expert".

Det är via dessa webbplatser det är möjligt att sprida positiv information om dina tjänster eller produkter. Effektiviteten av att arbeta med bloggar, videoinnehåll och otzoviks beror direkt på hur ofta de fylls. Ju oftare - desto effektivare!

E-post nyhetsbrev

Nyhetsbrev via e-post i dag upplever en "återfödelse." Företag skickar ut designerbrev fyllda med användbar information. Du kan inte hålla jämna steg med de aktuella trenderna! De mest populära tjänsterna för nyhetsbrev via e-post: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, etc. Samla alla adresser på inkommande kunder i databasen i utbyte mot bonuskuponger, kort eller rabatter.

Vad ska jag skicka? Tillkännagivanden om nya produkter, försäljning, kampanjer och rabatter, nyheter, användbara artiklar och experter.

Sociala nätverk

Sökning efter kunder via sociala nätverk har nyligen blivit allt populärare. Den största fördelen är tvåvägskommunikation med klienten, direkt dialog. Genom sociala nätverk kan du tjäna förtroende hos kunder som tillåter företaget i sitt "personliga utrymme".

Det är viktigt att komma ihåg att det finns vissa regler för att leda grupper på sociala nätverk. Vi behöver till exempel en tydlig strategi som kommer att innehålla huvudidén och det allmänna budskapet för konsumenterna som kommer att bära innehållet. Du behöver en innehållsplan - ett arbetsdokument som innehåller all information (texter, bilder, videor) avsedd för publicering i en grupp. Du kan använda färdiga mallar med bilder och inlägg som erbjuder företag olika tjänster på Internet.