Hur man får uppmärksamhet i reklam
Video: Animerad Reklamfilm - Dra uppmärksamhet till ditt märke 2024, Juli
Framgångsrik försäljning av varor och tjänster är omöjlig utan säljföretagets kompetenta marknadsföringspolicy. Den viktigaste komponenten i marknadsföringsmixen är säljfrämjande, reklam. Ett bra reklammeddelande, som redan vid den första kontakten lockar konsumenternas uppmärksamhet och orsakar ett starkt intresse för en produkt eller tjänst, kan påverka försäljningstillväxten avsevärt.
Bruksanvisning
1
Innan du utarbetar en inbjudande och effektiv reklam- och textplan, upprätta mentalt ett socio-demografiskt porträtt av konsumenten.
två
Efter att ha fastställt adressaten, analysera vad som kan påverka ett positivt köpbeslut. Du borde få svar på huvudfrågan: vilka argument till förmån för produkten kommer att vara bäst lämpade för konsumentmotiv för representanterna för målgruppen.
3
Sätt dig själv i läsaren av reklammeddelandet. Hur kommer han att förstå det? Det finns en allmän psykologisk modell för uppfattningen av reklam - AIDMA. Det handlar om följande sekvens: att locka uppmärksamhet - stimulera intresse - väcka lust - påverka motivation - en uppmaning till handling.
4
Annonsering kan locka uppmärksamhet med en spännande rubrik, en extraordinär konstnärlig enhet, en färgspel etc. Intresset väcks i vissa på en intellektuell nivå, i andra på en emotionell nivå. Annonsering kan också glädja, och överraska, heja och inspirera. Bra reklam kommer inte bara att informera konsumenten om produkten, bilda sin reklambild utan också orsaka en önskan att köpa.
5
Argument till förmån för en produkt eller tjänst är kärnan i ett effektivt reklammeddelande. Argument kan vara objektiva, i huvudsak produktens fördelar och subjektiva, vilket kan orsaka vissa positiva föreningar. De bör vara så starka och attraktiva att en potentiell köpare medvetet drar slutsatsen att den annonserade produkten är exakt vad han letar efter för att lösa problem.
6
Om reklamen är tryckt text, överväg två viktiga punkter:
- Texten ska vara läsbar, tydligt tryckt och korrekt illustrerad.
- Informationen bör vara tydlig utan ytterligare kommentarer.
7
För att annonsen ska väcka uppmärksamhet och väcka intresse för läsning, missbruk inte textens volym. Ett kort meddelande är att föredra, med undantag för reklam för en komplex teknisk produkt.
8
Varumärkeskonstanter som "fungerar" som identifieringselement lockar till reklam. De kan vara grafiska, färg, språk etc. Varumärke, logotyp, layoutsystem, specialteckensnitt, slogan - allt detta hjälper till att komma ihåg reklamen.
Var uppmärksam
Annonsera inte en produkt som medvetet har åtminstone viss brist. Reklamlag: det hjälper försäljningen av högkvalitativa produkter och påskyndar misslyckandet med låg kvalitet.
Användbara råd
Tänk på att konkurrenter gör samma sak när du skriver ett reklammeddelande. Undersök dina annonsrivaler, notera för- och nackdelar. När du hittat dubbletter ska du utesluta dem från annonser.
