Hur man säljer en bankprodukt
Video: Hur man säljer objekt på ebay för nybörjare 2024, Juli
Bankprodukter är kontoböcker, skriftliga avtal, kontrakt, obligationer. De används för att hjälpa människor och företag att hitta lösningar på ekonomiska problem. Banken agerar som en finansiell mellanhand i processen att byta ut en produkt mot dess betalning. Du bör ta reda på hur du bäst kan presentera produkter för dina kunder.
Du kommer att behöva
- - Bankprodukt;
- - Finansiell undersökning av konsumenterna.
Bruksanvisning
1
Utforska så mycket produktinformation som möjligt. Det är viktigt att veta vilka du har tillgängliga, deras begränsningar (både juridiska och ekonomiska) och deras huvudfunktioner. Utveckla din inställning till funktionerna i varje produkterbjudande i banken för att välja den lämpligaste klienttypen för den.
2
Organisera en kundundersökning för att identifiera deras behov. Titta på deras solvens. Fråga hur länge de kommer att använda den här produkten och vilka fördelar de hoppas få av den. Ta reda på vilka risker kunder är villiga att ta. Är de redo för intäktsökning med en möjlig risk, eller är transaktionens tillförlitlighet viktigare för dem?
3
Matcha kundernas behov med lämpliga bankprodukter. Varje bank strävar efter både personliga intressen och kundens intressen. Fokusera på fördelarna med vissa grupper av varor, värdepapper och skuldförpliktelser för olika konsumenter. En äldre är till exempel mer intresserad av en fast avkastning på en produkt än i ett förslag med en komplex och variabel vinstberäkning.
4
Ge kunder minst två olika alternativ för bankprodukter. Visa skillnaden mellan kassaflöden i form av utbetalningar eller investeringar och avkastning med inkomst. Förklara tidpunkten för produkten och låt kunden ställa frågor.
5
Rekommendera den slutliga produkten till kunden efter eget gottfinnande och förklara stegen som måste genomföras för att köpa, samt hur lång tid det kommer att ta för att slutföra transaktionen. Se till att din produkt eller tjänst säljs korrekt. Kontakta din advokat för att bekräfta dokumenten för försäljning av bankprodukten och skicka en kopia till köparen.
