Hur man säljer om du inte vill köpa

Vad de ska göra om du har gjort en produkt, men de vill inte köpa den. Hur kan man locka köpare om de inte vill köpa? Nedan följer reglerna och exemplen på deras användning av framgångsrika chef.

Bruksanvisning

1

Den första regeln säger: ”Ge synliga brister till unika egenskaper, ” låt oss titta på denna regel med hjälp av James Young som ett exempel.

När den unga ingenjören James Young gick med i Jay Walter Thompson mailingföretag fick han en svår uppgift. Det var nödvändigt att skicka ett parti äpplen som svärtades från frost. Han räknade omedelbart ut hur han skulle sälja varorna, följde helt enkelt bunten med en anteckning om att äpplen hade vuxit i bergen. Och med mycket skarpa temperaturförändringar. Så de behöll sin saftighet och sötma. Ingen returnerade partiet med bortskämda äpplen, men tvärtom bad nästa gång att skicka dem samma sak.

2

Håll ögonen på, tänk på exemplet med 3Suisses.

1931 uppfanns de första katalogerna, enligt vilka det var möjligt att beställa varor. De såldes i bokhandlar. Förlaget för 3Suisses undrade hur man säljer exakt sin katalog? En väg ut hittades genom att minska katalogformatet, på grund av detta satte säljare den ovanpå resten så att stacken inte skulle falla isär, och köparen, som regel, alltid tog den bästa.

3

Dra fördel av dina egna misstag genom att följa exemplet med Harley Procter.

Han ärvde en tvålaffär från sin far, men vid den tiden var folk ovilliga att köpa tvål. Och en dag märkte Harley en dag av misstag att den blev vitare, lättare och inte sjönk i vattnet. Detta blev hans chip, alla hemmafruar rusade för att köpa sådan tvål, för de var trötta på att fånga hala rester längst ner i badet. Detta misstag gav Harley 7 miljoner dollar.

4

Synlighet av att ta hand om människor, som Spinat Can gjorde.

Hur man säljer spenat när människor bara inte vill äta den. Företaget kom ut ur den här situationen: överlämnade spenat till händerna på den animerade hjälten, den storögda sjömannen Papaya, alla barnens idol. Framgången var enorm.

5

Brainstorm som Bruce Barton gjorde

1957 skapade det amerikanska företaget Henckels unika knivar för att skala potatis. De var bekväma och inte tråkiga, så hemmafruar hade ingen brådska med att få nya. Men när företaget redan var på väg att gå i konkurs, var de tvungna att be Bruce och hans reklambyrå om råd. Han rådde dem att måla handtaget på kniven på en potatisskal, så hemmafruarna felaktigt började kasta dem i en hink och leta efter nya knivar.

6

Gör en kundundersökning som Ettore Sottsass.

Hans första uppgift var att göra om de dåligt sålda mekaniska larmen. Han märkte att innan alla köper kontrollerar alla det för vikt. Lungorna inspirerade inte förtroende. Lösningen hittades i det faktum att han lödde en blygöt i väckarklockan.