Hur man säljer tidningsannonser

Enligt lagen kan du inte fylla i en tidning med mer än fyrtio procent reklam. Det finns emellertid olika typer av presentation av information som kan presenteras som reklam. I slutändan kan du alltid öka antalet sidor i en publikation. Med andra ord är reklamplattformen obegränsad, och förläggaren har bara en uppgift - att sälja reklamytan. För detta finns det ett antal reklamchef på förlaget, vars uppgift är att söka och locka kunder.

Bruksanvisning

1

Det första steget i en annonsförsäljningschef bör vara en grundlig förståelse för förlagets och reklamutrymme, och med vilken typ av information som tillhandahålls. Detta är nödvändigt för att tydligt identifiera målgruppen, som kommer att vara av intresse för reklam.

2

Därefter måste du skapa en databas över företag som är din målgrupp. Använd öppna källor - kataloger och Internet för att se till att denna databas återspeglar den viktigaste informationen om företaget.

3

Börja ringa. Oftast är chefen för reklamavdelningen den person som ansvarar för att fatta beslut om försäljning av reklam, så ditt mål är att nå honom genom att känna igen hans efternamn, förnamn, mellannamn och kontaktuppgifter. Om du inte får information, vänta några dagar och ring igen och presentera dig själv som en korrespondent som samlar in information om företaget.

4

Kom ihåg att utställare främst syftar till att sälja sina varor när du arbetar på utställningar, så det maximala du kan få från dem är primär positiv kontakt och datautbyte. Använd utdelningar för att förbättra presentationstekniker.

Användbara råd

Kom ihåg att ditt mål när du kommunicerar med en klient är att vinna ett öppet och förtroendeförhållande och sedan sälja det.