Hur man gör en försäljningsplan

En absolut genomförbar försäljningsplan finns inte. Det finns alltid delar av chanser i affärer. Men planering gör att du kan identifiera företagets gränser och maximera alla tillgängliga resurser.

Bruksanvisning

1

Analysera marknadssituationen. Är det en minskning i efterfrågan på dina produkter? Har ditt antal konkurrenter ökat, hur lätt slutförde du förra årets plan. Gör nytt med dessa förändringar.

2

Uppskatta hur mycket du kan tjäna genom att locka nya kunder. Beräkna de inkomster som vanliga kunder kan ge dig. Beräkna i bitar och i monetära termer samtidigt. Då kommer det att vara klart hur många kontrakt som ger den nödvändiga försäljningsvolymen.

3

Gör en analys av vilken procentandel av försäljningsvolymen du ger regelbundna kunder. Vilka varor köper de oftast och med vilken frekvens. Fokusera på den mest sålda produkten. Det kommer att bli den viktigaste när man utarbetar en försäljningsplan för nya kunder. Om försäljningsvolymen för varje produkt varierar mycket, skapa en försäljningsplan för varje.

4

För nya kunder, beräkna kostnaden för det första köpet. Planera hur många nya kontrakt du kan ingå. Här spelar försäljningschefernas personliga planer en viktig roll. Till exempel anser en försäljningschef att det nödvändiga antalet kontakter med en kund för att få ett positivt svar om samarbete är tre. 60% av dem. Du måste träffa andra fler gånger. Dela chefens antal kontakter med antalet arbetsdagar, beräkna hur många möten han kan hålla under månaden i verkligheten och planera den ungefärliga försäljningsvolymen för nya kunder. En viktig roll i utarbetandet av en personlig försäljningsplan för en chef spelas av hans personliga egenskaper och intresse för resultatet.

5

Skapa en budget för försäljningskostnader. Beräkna hur mycket du spenderar på reklam, presentationer. Inkludera personalbonusar, betalning för leveranser och kommunikation. Du kanske borde öka några investeringar.