Hur man säljer vatten

Standardförsäljningsmetoder är kända för alla. Marknaden blir mer trångt. Hur tar du din plats? Finns det ett förfarande för att hitta nya kunder, okända för andra marknadsaktörer? I MBA om tio dagar berättar Stephen Silbiger för Arm & Hammer att det finns hundratals användningsområden för vanlig bakpulver. Detta gjorde det möjligt att hitta nya marknader och gav ytterligare vinster. Låt oss titta på situationen med vatten från olika synvinklar.

Bruksanvisning

1

Gör en lista över platser där törstiga människor spontant dyker upp. Spontana önskningar leder till spontana inköp. Någonstans kan idrotten äga rum med jämna mellanrum, eller en törstig folkmassa dyker upp så snart solen värms upp eller reparationsarbetet gör det planerat att stänga av vattnet i vissa områden. Det finns många förutsägbara situationer där efterfrågan på vatten ökar dramatiskt.

2

Gör en lista över människor som bestämmer sig för att köpa vatten. Vilka tidskrifter läser de? Vilka visar tittar på? Vilka evenemang är närvarande? Vilka dyra kommer du dagligen till kontoret? Dessa människor köper redan vatten och i stora mängder. Dessa är grossister eller tjänstemän i organisationer. Deras vanor kommer att indikera var dina marknadsföringsmeddelanden sannolikt når deras ögon, öron och hjärtan.

3

Gör en lista över orsaker till att folk vill ha snabb leveransvatten. Var och vid vilken tidpunkt visas dessa orsaker? Vilken typ av människor utsätts för dem? Hur väl nöjd är deras efterfrågan?

4

Gör en lista över personer som bildar åsikter från enskilda samhällsgrupper om vatten. Var och vilken typ av vatten köper de? Varför? I alla branscher finns det snävt riktade grupper av stamkunder. De har andra starka övertygelser än masskraven. Om du når ledarna kan du sälja vatten till hela gruppen. Det kan vara människor som är särskilt bekymrade över hälsa, idrottare, patrioter, familjer med små barn, etc.

5

Gör en lista över artiklar i produktionen / försäljningen som vatten användes eller kan användas.

6

Arbeta igenom varje lista för möjliga kontakter och utelämnanden från konkurrenter. Vad kan förbättras i ditt erbjudande och försäljningsmetoder? Svar på frågor öppnar upp nya möjligheter.

Var uppmärksam

Var får man tid och pengar för en sådan analys? Kommer investeringar i forskning att lönas? Är det värt risken? - Innovatörer i alla företag vet inte svaren. Där svaren är kända är det liten vinst.

Användbara råd

En sådan analys kan verka komplicerad. Det var förmodligen inte mindre svårt att göra en lista med hundratals alternativ för läsk. Du kan gissa vilka vinster listförfattarna fick. Uppenbarligen ångrar de inte det arbete som gjorts.

Georgiskt mineralvatten kommer att säljas i Ryssland