Hur man säljer programvara

De flesta privata användare som använder programvaran använder piratkopierade versioner. Nyligen har en mod för licensierad programvara framkommit och fortsätter att växa - det anses vara en regel för god smak att ha en licensierad produkt och inte en hackad version. Situationen med juridiska personer är grundläggande annorlunda - de har inget annat val än att köpa licensierad programvara. Det är de som är din målgrupp.

Bruksanvisning

1

Identifiera din målgrupp bland juridiska personer. Dessa är alla de företag för vilka användningen av din programvara är nödvändig för vardagliga aktiviteter. Gör en lista över potentiella kunder med kommentarer om specifikationen av den nödvändiga programvaran.

2

Börja ringa. Erbjud inte klienten att omedelbart köpa programvaran, föreslå att de testar provversionen så att de kan räkna ut det, till att börja med, inom flera datorer eller i en avdelning. Ha ett gratis utbildningsseminarium om hur du använder din programvara.

3

Ge testteamet teknisk support. Rådgivning dem om alla frågor, föreslå de enklaste metoderna för att lösa problem. Förklara absolut allt som intresserar dem. Var tålamod. Kom ihåg att hela affären beror på hur mycket dessa människor gillar din programvaruprodukt. Om du tillhandahåller tillräckligt med support är alla, även den mest komplexa mjukvarulösningen lätt att sälja.

4

Tilldela den tid som krävs för att fatta ett beslut. Försena inte beslutet, men rusa inte. Gör en reservation i förväg för tidpunkten för att fatta beslutet, det måste vara på dagen senast den sista dagen i rättegången. Saken är att utan din tekniska support kommer mjukvaruprodukten att verka komplicerad för användare, och de kan ändra mening. Låt inte detta.