Hur man säljer till juridiska personer

När man arbetar inom försäljningsområdet möter man ofta behovet av att sälja varor eller tjänster till juridiska personer. Företag kan ha ett komplext organisationssystem eller bestå av fyra till fem personer, men försäljningsmönstret för dem är vanligtvis detsamma. Du måste tydligt följa den om du verkligen vill sälja en produkt eller tjänst till en juridisk enhet.

Bruksanvisning

1

Först och främst sammanställa en databas med företag som kan vara intresserade av din produkt eller tjänst. Databasen ska innehålla företagets namn, kontakter, adress samt din kommentar och aktuell status.

2

Börja ringa. Varje företag, oavsett storlek, har en anställd som ansvarar för att avgöra din fråga, ditt mål är att hitta hans kontaktuppgifter för direkt kommunikation. För att göra detta kan du antingen fråga sekreteraren om det direkt, presentera dig själv som konsult eller indirekt ta reda på det genom att presentera dig själv som en korrespondent för en tidning. Det viktigaste här är att bryta igenom sekreterarbarriären.

3

Efter att ha kontaktat beslutsfattaren, skynda dig inte att omedelbart presentera dina varor för honom. Berätta kort varför du ringer och be om en e-postadress för att skicka en minipresentation. Omedelbart efter att du har hittat kontaktens e-postadress, boka en tid.

4

Du måste komma till mötet, efter att ha förberett enligt kundens specifika detaljer. Tänk på behoven hos detta företag. Det bästa alternativet skulle vara om du bygger din muntliga presentation baserat på vad företaget behöver här och nu. Lyssna till samtalaren till slutet, kom ihåg att det finns lite information. Ju mer kunden berättar om vad han behöver, desto mer har du referenspunkter för att sälja din produkt.

Användbara råd

Om du inte kan komma igenom organisationen lämnar du ett meddelande på telefonsvararen att du snart kommer till dem för en minipresentation av tjänster.