Hur man annonserar
Du startade ditt företag. De registrerade ett företag, började producera varor eller tillhandahålla en tjänst. Nästa steg i din utveckling är reklam. Utan den kommer ingen att veta om din produkt, du måste själv förklara.
Bruksanvisning
1
Målgrupp.
Välj din målgrupp för att marknadsföra din produkt eller tjänst. Vem förväntar du dig att locka? Föreställ dig den potentiella köparen i detalj - vilken kön och ålder, vilken utbildning och inkomstnivå, från vilka källor han tar information, kör han sin egen bil eller föredrar kollektivtrafik? Du måste inte bara identifiera din kund utan också förstå hur han känner, tänker, vad är huvudmotivet för honom? Lär dig att förutsäga hans önskemål, förutsäga möjligheter. Ju mer exakt du beräknar din målgrupp, desto mindre ekonomi kommer du att spendera på en reklamkampanj och desto mer effektivitet blir det.
2
Kommunikationskanal.
Efter att ha tagit reda på vem din målgrupp är, gör en övervakning - var får människor information som motiverar dem att köpa? Kanske är det hemmafruar som tittar på TV på dagtid, eller affärsmän, då är det bättre att välja topptider - från 7 till 9 på morgonen eller från 19 till 23 på kvällen. Kanske är det bilentusiaster som lyssnar på radion på vägen? Eller läser produktrecensioner för ungdomar på forum och webbplatser? Kanske är din målgrupp familjemedlemmar som en gång i veckan går till en stor stormarknad för matvaror och tar del i kampanjer med nöje? Identifiera din kommunikationskanal.
3
Annonsinnehåll
Den viktigaste stimulansen för köpet har alltid varit och är fortfarande ett intressant reklaminnehåll. Om annonsen är vacker, ovanlig, intressant kommer den att marknadsföra sig själv. Oavsett om det är en video på Internet, en kampanj på gatan eller i en butik, rabatter för att öka kundlojaliteten. Dessutom måste din produkt eller tjänst vara av riktigt god kvalitet. Anta att någon köpte det du producerar, han gillade det, och han rekommenderade 10 fler till sina vänner, och de 10 till. Eller så testades din produkt av en person som har en populär blogg och var mycket nöjd, skriver han om det i sin blogg och eftersom han är en opinionsledare för många av sina läsare vill de också köpa en liknande produkt.
4
Definition av mål.
Annonsering bedrivs inte bara för att öka försäljningen. Bestäm ditt riktiga mål - att fånga marknadsandelar, öka försäljningen, kompensera från konkurrenter, lansera nya produkter på marknaden och säsongsförsäljning. Sätt aldrig mer än ett mål på ett reklamföretag. Beroende på ditt mål, planera ditt företag, erbjuda ytterligare tjänster eller fördelar för att skilja dig från dina konkurrenter och få kundförtroende, ordna provsmakningar och prover om du introducerar en ny produkt på marknaden, spela med ett pris, om du vill erövra marknaden, börja sälja tidigt.
