Hur man utarbetar en affärsplan

Video: Hur du skriver en professionell affärsplan 2024, Juli

Det finns två typer av affärsplaner: för investeraren och för företagets grundare. Det första syftar till att locka investeringar i projektet, det andra - snarare att inse hur man bygger ett företag. Låt oss överväga hur affärsplaner av båda typerna sammanställs för en butik.

Bruksanvisning

Låt oss börja med att utarbeta en affärsplan för oss själva. Det ska inte vara stort och mycket detaljerat, men det är nödvändigt att lyfta fram alla viktiga punkter i skapandet och marknadsföringen av din butik. Du kan skapa något liknande denna lista med frågor för att utarbeta en affärsplan:

1. Butikens existensform (vanlig butik eller onlinebutik? Supermarket eller butik?).

2. Målgrupp och sortiment.

3. Läge (en billig stormarknadsplats i ett bostadsområde, en butik i centrum).

4. Handelsområde (storlek, hyreskostnader).

5. Utrustning (vad som behövs, leverantörer, priser).

6. Personal (hur många man ska anställa och hur mycket man ska betala dem).

7. Kostnaden för att registrera butiken, nödvändiga licenser (till exempel för försäljning av alkohol).

8. Annonsering.

En sådan affärsplan hjälper dig först att bättre förstå hur du vill se och vad din butik kan göra och hur mycket pengar det kommer att ta. För varje nummer måste du göra lite research på Internet och gå till konkurrentbutiker. Om du tittade på en plats för en underkläderbutik i centrum, bör du kontrollera om det finns några liknande butiker i närheten, och i så fall, vilken typ av underkläder finns där och vilka priser. För att välja kompetent personal och inte spendera extra pengar på lön, bör du fråga hur mycket en bra säljare på arbetsmarknaden "kostar" och därmed erbjuda samma lön eller lite högre om du har råd.

Affärsplanen för investerare är ett något annorlunda dokument. I den ska du ge primär information om din butik och visa att din butik är ett lovande, utvecklande projekt där du kan och bör säkert investera. Detta betyder inte att affärsplanen ska likna en avhandling, snarare tvärtom, den borde vara ganska kort och förståelig. Men listan över viktiga punkter som måste tas upp i den kommer att vara speciell.

Företag är människor. När man tänker på utsikterna för din butik kommer en investerare först och främst titta på dig och dina teammedlemmar - kan du verkligen göra ett sådant projekt lönsamt? Därför bör din affärsplan börja med en kort biografi om dig och de som skapar butiken med dig. Biografier bör lyfta fram dina prestationer, visa din beslutsamhet och ambition och vara kortfattad.

Vad är din butik och vad kommer att vara speciellt i den? Det är viktigt för en investerare att veta vad ditt sortiment kommer att vara, vad din målgrupp är, hur du valde försäljningsområdet. Här behöver du en marknadsbedömning, en viss marknadsundersökning. Om du inte kan utvärdera marknaden med avseende på framtidsutsikter, kunder, marknadsandelar etc. förstår du inte marknadssituationen fullt ut.

Den viktigaste posten i planen är den finansiella prognosen. När kommer du att betala? Vilken vinst förväntar du dig att ge? Vad blir din omsättning om två år? Svaren på dessa frågor bör vara så tydliga som möjligt och inte innehålla vaga formuleringar. Det här är frågor som du bör spendera vilken tid som helst på forskning, men ge ett korrekt (och ärligt!) Svar. Föreställ dig en månadsprognos för det första året och sedan en kvartalsvis uppdelning på 3-5 år. Investerare är intresserade av när deras investering kommer att lönas och de måste visa det.

Föreställ dig kort driftskostnaderna för att öppna en butik - något som anges i vissa punkter i affärsplanen "för dig själv": hur mycket pengar som krävs för att registrera butiken, licenser, utrustning, personal, reklam.

Av liten betydelse är hur du kan presentera din affärsplan. Gör en vacker presentation, försök att intressera investeraren, låt honom vara glad att titta på din affärsplan. Mycket beror på intrycket du gör. Investeraren måste vara säker på att framför sig står en riktig entreprenör - energisk, aktivt och kreativt tänkande, som kan öppna en lönsam butik.