Hur man skapar ett återförsäljarnätverk

Storskalig grossistförsäljning beror på att byggandet av ett framgångsrikt återförsäljarnätverk är korrekt. Vem hjälper tillverkare i vår tid att uppnå detta mål? Officiella återförsäljare, eller mer enkelt, säljare av detaljhandelsvaror som säljer dem på tillverkarens vägnar. Vad behövs för att skapa ett återförsäljarnätverk?

Bruksanvisning

1

Bestäm över en lista över regioner. När man väljer specifika regioner bör först styras av stabiliteten i efterfrågan på vissa varugrupper. Och naturligtvis deras geografiska läge, dvs avstånd från en försäljningsplats och närhet till andra. Återförsäljarens interaktion med företag som utförs på kortast möjliga tid och snabb service efter försäljning - det är kanske de viktigaste fördelarna med det optimala valet av regioner.

2

Hitta svaret på frågan: hur mycket planerar återförsäljaren att köpa? Här är det värt att överväga kapaciteten i den valda regionen, liksom den befintliga marknadskvoten, det vill säga det möjliga antalet inköp av varor.

3

Identifiera din återförsäljare. Denna artikel kommer att vara särskilt viktig i processen att underteckna ett avtal mellan klienten och återförsäljaren. Nivån på den aktiva försäljningen i varje enskild region avgör till stor del i vilken riktning företaget kommer att utvecklas ytterligare.

4

Samla all nödvändig information om konkurrenter. Om det ännu inte finns några synliga konkurrenter, ge återförsäljaren den förmånliga rätten att sälja varorna. Observera: företaget förlorar inte möjligheten till parallella avtal med andra återförsäljare.

5

Undersök situationen som råder på denna punkt på marknaden. Vanligtvis ingår redan en liknande artikel i paketet med avtal mellan företaget och återförsäljaren. Avtalet bör också innehålla klausuler om att öka företagets omsättning, vilket beror på återförsäljaren. Det är absolut nödvändigt att avtalsformuläret åtföljs av en återförsäljarrapporteringsformulär avsedd för analys av marknadsförhållanden och de mest fullständiga beskrivningarna av varor. Men denna uppsättning tjänster kan variera beroende på erfarenheten från återförsäljaren och kundens intresse.