Hur man övertygar en köpare att köpa en produkt

Marknadsföring av alla produkter kräver ytterligare tid och materialkostnader från säljaren. Köparen, som kommer till butiken, uppmärksammar varorna hos varumärken som är kända för honom, så att även den högkvalitativa, men inte annonserade produkten förblir på hyllan.

Bruksanvisning

1

Om du är direkt involverad i distributionen av varor över detaljhandelskedjor, erbjuda att genomföra en reklamkampanj i butiker, vars syfte är att bekanta köpare med produkten och prata om dess egenskaper. Smakning är lämplig för reklam för mat och dryck; kampanjer som hålls som en demonstration eller utställning är väl lämpade för industriprodukter, hushållsapparater och elektronik.

2

Se till att varorna är korrekt placerade i displayfönstret. Köparen är i regel uppmärksam på hyllorna som ligger i ögonhöjd eller något lägre. För bra platser i fönstret måste du troligtvis betala ett visst belopp till butiken.

3

Se till att välkomna köparen vid mötet. Presentera dig själv om det finns ett sådant behov. Börja konversationen genom att identifiera köparens behov, om han ännu inte har uttryckt dem till dig. Ibland har köparen en fast åsikt om ett visst varumärke (bra eller dåligt), då är din uppgift också att övertyga kunden.

4

Berätta för oss hur exakt din produkt jämförs med konkurrenskraftiga märken. Demonstrera en produkt genom att visa sina fördelar jämfört med konkurrenter. Tänk samtidigt på de viktigaste egenskaperna för varorna som är viktiga för en viss köpare. Till exempel, när du säljer kläder, uppmärksamma köparen på det naturliga materialet i tyger som det är tillverkat, bra passform, väl valda färger, kompatibilitet med något annat element i klientens kläder, etc.

5

Försök hitta en metod för varje klient. Åtminstone vid försäljningstillfället, försök att vara både psykolog och rådgivare och assistent för din köpare. När man kommer till butiken försöker människor ofta prata och be om råd från en komplett främling och konsulterar inte bara för att köpa en produkt utan också för personliga frågor.

6

Lämna alltid valet till köparen, ge tid för eftertanke, utan att lägga din åsikt på honom. Ge all information om produkten så att köparen är nöjd med kvaliteten på tjänsten och vill köpa din produkt.