Hur man ökar bilförsäljningen

Framgångsrik försäljning har två hemligheter. Den första är en väl vald personal med anledning att öka försäljningen. Den andra är en reklamkampanj som fokuserar på att uppmärksamma köpet av bilar i din salong.

Bruksanvisning

1

Fokusera på arbetslivserfarenhet under bemanning. En anställd måste hantera bilar. Testa det genom att fråga om huvudkomponenterna i en motormotor i vissa bilmodeller. Eller genom att fråga hur många liter per hundra kilometer en viss bil spenderar. Förbered en grundläggande lista med frågor som besökare vanligtvis ställer. Svaren på dem ska ”studsa av tänderna” hos försäljningschefer.

2

Ta bara en provperiod. Även den mest kunniga medarbetaren i bilar kan vara en dålig säljare. Leta efter en nybörjare första gången. Hur han kommunicerar med klienter, vad han gör i sin fritid. Registrera bara de som säljer framgångsrikt.

3

Utbilda för att öka försäljningen. En erfaren instruktör berättar för personalen hur man hanterar invändningar och övertygar köparen att spendera mer pengar när man köper en bil.

4

Utforma låneprogram. Inköp av bilar i avbetalningar blir mer och mer populärt varje år. Instruera personalen om deras existens. Låt uppskjuten betalning erbjudas alla som tvivlar på köpet.

5

Designa en reklamkampanj. Fokusera konsumenternas uppmärksamhet på kampanjer som din salong har. Gör presentationer när du köper dyra modeller. Eller ge CASCO-försäkring. Eller ta inte betalt för bilinställning. Annonsera på tryckta medier och Internet. Rollers på radio och tv är ganska dyra, sådana kostnader lönar sig inte alltid.

6

För att locka kunder till salongen, organisera gratis provkörningar av nya märken. Tillkännage dem i specialiserade publikationer, samt på webbplatser som säljer bilar. Ge alla som kommer företagspresenter. En penna eller nyckelring är alltid i sikte och kommer att påminna kunden var han ska gå och köpa en bil.