Analys av den externa miljön i marknadsföring och varför den behövs.

Vad är den yttre miljön? Vilka parametrar ingår i den, och vilken inverkan har de på valet av en marknadsföringsplan?

Vad är den yttre miljön? Detta är allt som kan påverka företaget och dess verksamhet, men gäller inte företaget självt. Med andra ord nya lagar som antas i landet, en ökning av antalet barn i förhållande till vuxna, klimatförändringar och utvecklingen av elektronisk handel - allt detta kallas den yttre miljön.

Varför behöver vi miljöanalys i marknadsföringen? Först och främst görs detta så att företaget och produkten som det släpper lyckas på marknaden. För att lyckas sälja måste du inte bara föreställa dig vem som ska köpa produkten, utan också förstå villkoren under vilka människor kommer att köpa den.

Om vi ​​tittar på varför ett företag eller någon av de produkter det erbjuder kraschar kommer de viktigaste skälen till detta att kallas förhållanden som en misslyckad tid att marknadsföra eller brist på efterfrågan på marknaden för denna produkt. Till exempel gör du barnskidor och erbjuder dem till föräldrar till skolbarn - för fysisk lektioner. Men klimatet har förändrats, vintrarna har varit varma i flera år, det finns ingen snö och skidåkning behövs inte för lektioner.

Därför måste en marknadsförare analysera tre stora segment för att framgångsrikt kunna planera dina handlingar:

• Macroenvironments för att fastställa vad som händer i landet och i regionen och förstå vad som kommer att hända i framtiden.

• Konsumentbeteende - att förstå vad de behöver, vad deras behov inte uppfylls, vad de behöver, och också för att identifiera möjliga nya och oisolerade nischer.

• Marknad - vad som är nu, vad som kan se ut i framtiden, vad är strukturen på marknaden.

Det är också viktigt att analysera konkurrenterna: vem är konkurrenten och vad de erbjuder.

För analys av makromiljön används den så kallade PEST-analysen. De första bokstäverna i förkortningen betyder respektive:

• Politiska parametrar - vad som händer i landet och världen och vad det kan leda oss till.

• Ekonomiska parametrar - hur stabil är den ekonomiska situationen, vad kan påverka den. Den möjliga efterfrågan på produkten, liksom hur företaget kommer att positionera sin produkt, beror på detta. I en kris är mer ekonomiska varor bra, i en era med ekonomiskt välstånd, andra.

• Sociala parametrar - hur ett samhälle lever, vem går in i det, vad är dess struktur. Det är också användbart att förstå vad som är i mode nu och vad som kan bli fashionabelt inom en snar framtid.

• Teknologiska parametrar - ny teknik som kan hjälpa oss att bli mer effektiva och kan leda till att vår produkt blir onödig.

Uppsättningen ovan är minimal, ibland läggs några fler parametrar till den. En sådan analys kallas STEEPLE. Ytterligare parametrar läggs till:

• Miljö - miljön och allt som är kopplat till den. Inklusive hur den skapade produkten påverkar miljön.

• Utbildning - allt relaterat till utbildning och mänskliga resurser i relation till denna produkt.

• Legal - ändringar i lagen, såväl som allt relaterat till lagen. Så några nya lagar kan påverka förmågan att använda produkten, och avsaknaden av förmågan att skydda deras upphovsrätt kommer att avsevärt minska vinsten.

En sådan analys gör det möjligt för marknadsförare att få mycket användbar information för att utarbeta en marknadsföringsplan.