Vad är dropshipping

Dropshipping är en form av affärsorganisation där köpare tar emot varor direkt från leverantörer och kringgår lagret. I grund och botten används denna försäljningsform när man organiserar onlinebutiker. Den enda mellanhand mellan tillverkaren och köparen är ägaren till onlinebutiken. Varorna skickas omedelbart efter betalningen direkt från leverantören. All inkomst består av skillnaden mellan kostnaden för varorna från tillverkaren och de pengar som betalas av köparen.

Dropshipping Basis

Bokstavligen översatt Dropship från engelska - Drop Ship. Direktleveranser från tillverkaren till köparen har många fördelar, huvudsakligen är bristen på en så dyr sak som ett lager.

Dropshipping bygger på idén att skapa din egen onlinebutik eller en auktion på nätet. Bara istället för att tänka på lager och deras placering i lagret, behöver du bara ingå avtal med en eller flera leverantörer (tillverkare eller grossistföretag).

Att hitta en leverantör som är villig att arbeta med dropshippers är inte så svårt. Numera fokuserar fler och fler industriister och grossister på direktleveranser till konsumenten genom en mellanhand. Faktum är att många grossister och industriister på många sätt är lönsamma att arbeta med dropshippers. För det första behöver du inte marknadsföra din produkt. För det andra tar mellanhänderna inte tid att fråga (leveransmetoder, betalningsalternativ, priser etc.). Tvärtom svarar dropshippers själva irriterande frågor från kunder.

Att välja rätt leverantör är också enkelt: besök bara deras webbplatser och välj produkter som är lämpliga för verksamheten. En ansökan om samarbete kan utfärdas via Internet.

Att skapa en webbplats för en onlinebutik, marknadsföra den till toppen och tekniska supportfunktioner kan anförtros specialiserade företag eller enskilda programmerare. Men det är bättre att fylla varorna med företagaren själv och komplettera varorna med en kommentar.

Valet av prispolitik kvarstår också hos mellanhanden. Först för att vinna kunder kan priserna vara något lägre än konkurrenterna. Sedan - fokusera på konkurrensens genomsnittspris.

I direktförsörjningsbranschen ansvarar leverantören för förpackningen och leveransen av varorna till den slutliga mottagaren. Men köparen kommer fortfarande att ställa ägaren till onlinebutiken frågor om tidpunkten för mottagandet av varorna, så förmedlaren använder spårningstjänsten för att spåra leveransen: varje produkt tilldelas ett unikt identifikationsnummer som låter dig spåra varens väg i alla leveransstadier. Detta nummer meddelas ofta till kunden så att han när som helst kan se vad som är med varorna och när han kommer.

Dropshipping-schema

Schemat är enkelt. Det är känt att inte alla stora tillverkare vill ha detaljhandelsförsäljning av sina varor och föredrar att ge bort försäljningsfunktioner till partner. I ett direktförsörjningssystem är en sådan partner en onlinebutik eller en auktion på nätet. Han ger på egen bekostnad ett "showcase", bedriver marknadsundersökningar, marknadsför produkter på marknaden, tar order och utför transaktioner.

Efter att förmedlaren accepterar betalning för varorna från köparen, går information om beställningar och betalning för dem omedelbart till tillverkaren. Den senare påtar sig ansvaret att packa varorna på lämpligt sätt och leverera dem till den angivna adressen (till köparen). Alternativt kan leveransen utföras på uppdrag av ägaren till onlinebutiken. Samtidigt har butiksägaren inte lager och behöver därför inte ett lager.

Fördelarna med Dropshipping

De flesta av fördelarna med denna typ av verksamhet är direkt relaterade till bristen på en grossistlänk och alla slags lager:

1. Ett företag med direkta leveranser kan etableras med ett minimum av startkapital. Vissa pengar måste fortfarande investeras, men dessa belopp är relativt små.

2. Minsta ekonomiska risker för förmedlaren: han skickar pengarna för att betala varorna till tillverkaren först efter att han fått pengarna från köparen.

3. Minsta startkapital betyder frihet från långivare och investerare.

4. Det finns inget behov att hålla ett lager, ta hand om lager och balanser, ha en leveransservice, kontor och kontorspersonal.

5. Leverantören påtar sig allt ansvar för leverans av varor till slutkonsumenten.

6. En mellanhand för att utöka sortimentet och sänka priserna kan enkelt starta samarbete med flera leverantörer (om detta inte är förbjudet enligt avtalet). Om en leverantör inte uppfyller förväntningarna kan den enkelt och snabbt bytas ut.

7. Om det finns ett avtal som leverantören levererar för förmedlarens räkning, kan han (mellanhanden) enkelt skapa och marknadsföra sitt eget varumärke.

8. Förmedlaren är inte knuten till någon kategori av varor. En komplett byte av sortiment (från elektronik till exempel parfymeri) handlar bara om att hitta nya leverantörer och byta ut varor på webbplatsen.

Brister i direktförsörjningsverksamheten

Några nackdelar med dropshipping följer av fördelarna:

1. Brist på lager kan leda till en situation där leverantören inte har varorna beställt av köparen just nu. I de flesta fall kommer naturligtvis en sådan klient helt enkelt att leta efter honom på en annan webbplats, och mellanhanden kommer att förlora honom som klient.

2. I händelse av förseningar eller svårigheter under leveransen kommer förmedlaren att ansvara för dem. Och det kan vara många sådana fall: en försening i postarbetet, tullsvårigheter och mycket mer.

3. I Ryssland älskar många kunder i onlinebutiker att leverera varor på beställningsdagen. Om detta inte är möjligt, lämnar de bara för att leta efter varorna på en annan webbplats. Problemet är att om leverantören och köparen befinner sig i olika regioner i Ryssland är det absolut omöjligt att ordna leveransen av orderdagen.

4. Förmedlaren beror helt på leverantören i följande frågor: leveranshastighet, produktkvalitet. Därför bör tillverkarens rykte, integritet och tillförlitlighet noggrant kontrolleras. Och samtidigt överväga en mekanism för att lösa konflikter med en köpare.

5. Det är värt att notera att köparen inte minst uppmärksammar leveranskostnaderna, och i vårt land beror det mycket på köparens avstånd från tillverkaren.

6. Komplexiteten i att arbeta med kunder. Köparen är vanligtvis mycket picky och picky. Och gillar att ställa en mängd olika frågor. Dessutom köper 20-30% av statistiken, av 100% av de intresserade, slutligen något.

Men med kompetenta och ansvarsfulla åtgärder från mellanhand, med leverantörens tydliga arbete och med ett väletablerat försäljningssystem kan alla dessa risker minskas till nästan noll.

Populära betalningsmetoder

Om mellanhanden marknadsför varorna via eBay-auktionen på nätet kommer det i detta fall bara att finnas en betalningsmetod - via PayPal-betalningssystemet.

I vårt land finns det mycket fler betalningsalternativ på RusDropshipping-webbplatsen. Detta lockar potentiella köpare och behåller befintliga. Bland betalningsmetoderna finns:

• betalning med banköverföringar (från kort till kort, från konto till konto och andra);

• betalning med elektroniska pengar (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin och andra);

• Western Union-överföringar.

Ju fler betalningsalternativ tillhandahålls till köparen, desto större är sannolikheten för att han kommer att köpa varorna. Det är därför nyligen finns det fler och fler betalningsalternativ: cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum och andra. Men trots detta föredrar mer än 50% av ryska köpare fortfarande att betala kontant vid mottagandet av köpet.