Hur man gör köp

Tusentals böcker har skrivits om detta ämne, hundratals företagstränare genomför utbildningar och seminarier för försäljningschefer, men resultatet är ofta långt framöver. Det är känt att ett av de bästa sätten att få en kund att köpa din produkt är att marknadsföra den korrekt. Så behöver du bara använda tjänsterna hos ett reklamföretag? I praktiken är inte allt så enkelt som det verkar.

Bruksanvisning

1

Reklam för en produkt eller tjänst är en mycket subtil fråga. De flesta av reklamkampanjerna är likgiltiga eller till och med negativa, särskilt gäller detta kampanjer som sms-mail eller telefonsamtal. Folk märker helt enkelt inte någon form av reklam. Det är lätt att förklara - det finns för mycket reklam, och folk är bara trötta på det.

2

Det viktigaste steget är att välja målgrupp för reklam, som naturligtvis beror på din produkt eller tjänst. Reklam för hemmafruar bör skilja sig från reklam för tonåringar, och vice versa. Men det finns vissa egenskaper hos reklam som borde vara närvarande i alla fall.

3

Den första är naturligtvis icke-påträngande. Borta är de dagar då du kan tvinga någon att köpa något med uthållighet. Invånare i miljonärstäder har länge varit vana vid reklam och kampanjer, så de kommer säkert att ta bort alltför påträngande reklam. Dessutom är bra reklam en trovärdig eller ambitiös reklam. Ett bra exempel på produktreklam är att smaka och distribuera prover. Klienten kan personligen verifiera att produkten är värdig hans uppmärksamhet.

4

Har du någonsin hittat dig själv köpa en chokladkaka av någon anledning, även om du nyligen bestämde dig för att gå på diet? Allt är väldigt enkelt - du tog det i kassan och stod i kö. Rätt placering av produkterna är också ett sätt att få kunden att köpa dem. Ett mycket bra drag är inte en "sektion" -ordning (juicevatten till höger, kött på rumpan, livsmedelsbutik till vänster), utan snarare lite sprayat: lägg några flaskor rött vin närmare köttet, lägg mörk choklad bredvid svart kaffe. Resultatet kommer att glädja dig. Men detta är bara en påminnelse för kunden att köttet går bra med rött vin.

5

Det är värt att säga några ord om kvaliteten på service och renhet i detaljhandelsutrymmen. Ingen kommer att vilja handla i stormarknaden, där hyllor med matvaror är smutsiga, fuktiga på golvet, och i vissa avdelningar kan du lukta inaktuella livsmedel. Lönen till en städadam är ingenting jämfört med förlusten för många kunder.

6

På samma sätt kommer klienten inte tillbaka till butiken, där han blev lurad, inte serverad eller serverad dåligt. Chatter med personal vid kunder gör ett motbjudande intryck. Du kan hantera detta genom att öka säljarnas motivation: en större andel av försäljningen kommer säkert att öka deras intresse för jobbet. Ibland gör en hög servicenivå underverk - människor köper till och med det de inte alls skulle köpa och som de ansåg vara för dyra.