Vad är industriell marknadsföring?

Industriell marknadsföring, eller b2b-marknadsföring, är en marknad för varor och tjänster som företag säljer inte till slutkunder, utan till andra företag.

På engelska är b2b-marknadsföring marknadsföring av försäljning av varor eller tjänster i ett företag. Med andra ord används den här typen av marknadsföring om du producerar och säljer något som inte är inriktat på slutkonsumenten, utan på organisationen (till exempel säljer ett företag delar till symaskiner som företaget använder vid tillverkning av kläder). Detta namn används i motsats till en annan typ av marknadsföring som riktar sig till slutkonsumenten (till exempel säljer ett företag bullar som vanliga människor köper).

Om vi ​​bygger ett enkelt schema för interaktion mellan företaget och konsumenterna, liksom rörelsen av råvaror och den slutliga produkten, får vi följande kedja:

Leverantörer av råvaror och tjänster - tillverkaren av produkten - mellanhänder - slutkunder.

I detta schema är slutanvändare i slutet av kedjan, och alla andra länkar är företag. Således kan interaktionen mellan b2b vara mycket mer omfattande och mångsidig, eftersom alla företag som producerar en produkt bör bygga interaktioner med både leverantörer och mellanhänder, liksom med distributörer och andra företag som kan ingå i denna kedja.

Funktioner i efterfrågan på b2b-marknader

Efterfrågan på b2b-marknader skiljer sig också från slutanvändarnas efterfrågan. Om företaget behöver en viss maskin, kommer företaget inte bara att leta efter maskinen till det bästa priset, utan också uppmärksamma kvaliteten på de erbjudna varorna. Det är kvalitet som ofta blir avgörande. Således är efterfrågan på b2b-marknaden inte elastisk.

En annan kvalitet är vad som kallas efterfrågan påskyndas: om vårt företag syr kläder behöver vi ju fler knappar, desto fler kläder sys vi. Det vill säga efterfrågan från våra företag på knappar kommer att vara direkt proportionell mot mängden kläder som vi tillverkar och säljer. Och vice versa: om landet har en kris och kläder inte är till salu kommer företaget inte att köpa knappar. Å andra sidan utgör efterfrågan på våra jackor och blusar vårt företag efterfrågan på knappar. Så efterfrågan på b2b-marknaden kan vara derivat.

Skillnader mellan b2b-marknaden och marknaden för konsumentvaror:

· Färre köpare, men var och en av dem är mycket viktig och betydande;

· Köpare är koncentrerade i flera punkter.

Ett stort antal företag är koncentrerade till stora städer och storstadsområdet. Det är också värt att notera att det finns industrier som är tätt koncentrerade i ett område och till och med i ett territorium. I samma region kan en hel grupp leverantörer dyka upp som tjänar denna industri.

Kunder som köper varor och tjänster på b2b-marknaden är inte amatörer. De är välbevandrade i vad de köper, och ofta har företag mycket nära relationer med säljare, och detta måste beaktas: de vet exakt vad de behöver och hur man köper det. Dessutom är en hel avdelning i stora företag engagerad i upphandling och flera tar beslut om att köpa en produkt, och själva köpsbeslutet är en lång kedja.

Att känna till dessa funktioner hjälper till att effektivare marknadsföra dina produkter på b2b-marknaden.