Marknadsinnovationsdiffusion

Vad du än säljer är det mycket viktigt att förstå hur snabbt produkten blir känd på marknaden och den verkligen börjar köpa.

För att planera marknadsföringen av alla produkter på marknaden är det mycket viktigt att förstå hur produkten lever på marknaden och hur konsumenterna uppför sig i förhållande till den i varje steg i produktens existens.

För att förstå detta bildar de den så kallade produktlivscykeln, som inkluderar fyra steg: produktintroduktion, tillväxt, mognad på marknaden och lågkonjunktur. I implementeringsfasen köper få människor en produkt, och ofta är köpare människor som inte är rädda för det nya, som vill prova något ovanligt. I tillväxtfasen köps produkten mer, inte bara av innovatörer utan också av konsumenter som har känt igen produkten. De flesta av dem kan bli vanliga konsumenter av produkten.

I stadium av produktmognad kan de nå massmarknaden: de som inte gillar att ta risker. Slutligen, under en lågkonjunktur, köper färre människor varor, och bland konsumenterna kan det finnas de som av någon anledning inte hade tid att köpa varorna eller tvivlade på deras köp. Marknaden för närvarande är redan mättad med varor. Sådana människor gillar vanligtvis inte risker och kräver garantier: det är viktigt för dem att förstå att varorna verkligen uppfyller deras behov.

En viktig egenskap för distributionen av varor på marknaden är spridningen av innovation. Med andra ord, för att förstå marknadens beteende är det viktigt att veta hur snabbt allt nytt sprider sig på marknaden. Det beror på hur snabbt konsumenterna börjar känna igen produkten och köpa den. Flera faktorer kan påverka denna process, huvudsakligen av dem:

· Konsumenternas ålder och andra demografiska egenskaper. Ungdomar är mer benägna att vara innovativa.

· Hur många bestämmer sig för att köpa en produkt. Ju fler människor - desto mindre chans är att människor först köper varorna.

· Tillfredsställa ett betydande behov. Om den föreslagna produkten kan hjälpa människor att lösa problemet kommer de kanske att fatta ett köpbeslut snabbare.

· Förekomsten av risker. Det skulle vara mer korrekt att skriva - "förekomsten av upplevda risker." Med andra ord, om detta köp innebär en allvarlig risk för konsumenten, kan han vägra att köpa.

· Fördelarna med denna produkt. Om konsumenten kan få betydande fördelar av produkten - kommer han att köpa den snart.

Därför, om din produkt är nyskapande, för sin framgångsrika liv på marknaden bör du göra ett försök att berätta för konsumenterna om den. Tänk på var och hur du kan göra detta. Betona dess fördelar, berätta exakt vilka problem det kommer att hjälpa till att lösa - och framgång kommer inte att ta lång tid.