Hur man inte tappar anbudet

För att vinna ett anbud är det viktigt att inte bara producera utmärkta produkter eller tillhandahålla perfekt service utan också följa nyheterna inom ditt företag. Detta kommer att hjälpa till att vara medveten om var och när anbudet kommer att ske, samt hur man bäst kan modifiera aktiviteten så att den uppfyller alla moderna krav.

Bruksanvisning

1

Besök de årliga salonger och utställningar där alla innovationer presenteras för att hålla dig à jour med nya produkter från den professionella industrin där ditt företag verkar. Under dräkt av en klient kommunicerar du med företrädare för organisationer som deltar i evenemanget. Be att berätta i detalj vad deras företag gör, vilken teknik det använder. Så du kan rikta in riktningen för ditt eget företags aktiviteter i tid så att du inte blir överbord vid nästa anbud.

två

Delta i specialutställningar genom att hyra ett område där och bygga en monter. Detta hjälper dig att locka till dig nya kunder och fylla i kontakter från dem som tänker genomföra anbudet. För att intressera potentiella partners, ta med till evenemanget alla prover av de produkter du producerar och förbered en portfölj för alla typer av tjänster. Skicka dessutom de mest effektiva försäljningscheferna till utställningen. De vet hur man kan föra en konversation för att intressera samtalaren att förvärva paketet med tjänster för ditt företag.

3

Basera på de insamlade uppgifterna, skapa en lista över företag som förväntas genomföra anbudet. Framför varje, ange kontakterna och exakt vad som kan vara intressant för dem som kunder. Förbered en egen portfölj för varje organisation. Kontakta personligen. Det är bättre om du lyckas få telefonnummer och e-postadress till generaldirektören eller affärsdirektören samt den person som är direkt ansvarig för anbudet. Skicka dem en förberedd presentation. Om potentiella partners i förväg bekanta sig med verksamheten i ditt företag kommer det att bli större chans att vinna ett anbud.

4

Följ de företag som genomför anbudet med hjälp av webbplatsen http://www.tenderer.ru. Så snart du ser att ett företag letar efter en entreprenör, skicka dem en gemensam portfölj och ring de angivna numren. Boka ett möte där du vill diskutera villkoren för framtida samarbete. Löfte för rabatter för stora volymer arbete såväl som för ett långsiktigt kontrakt. Detta hjälper dig att vara bland de företag som vann anbudet.