Hur man bestämmer målgruppen
Video: FunkKit - Tutorial.wmv 2024, Juni
För att framgångsrikt kunna bedriva affärer och på ett tillförlitligt sätt ta ställning på marknaden måste ett företag utse en målgrupp bland sina kunder. Detta är en grupp konsumenter av varor eller tjänster som ger företaget maximal inkomst. Deras totala antal kan vara mycket liten jämfört med listan över motpartskonsumenter, men de är de mest lönsamma kunderna. Naturligtvis bör tillgången på deras behov prioriteras för företaget.
Bruksanvisning
1
Anta att du bestämmer dig för att delta i partihandel med cement och grus - de nödvändiga komponenterna i tillverkningen av betong. Hur kan du bestämma vilka kunder som kommer att utgöra målgruppen, det vill säga säkerställa försäljningen av de viktigaste volymerna av produkter? Gör en marknadsföringsanalys. Ta reda på om det finns betongväxter, hembyggande växter i ditt område, vad är längden på vägnätet och i vilket skick. Försök också ta reda på om konstruktion pågår i kommuner och landskaps trädgårdsföreningar (bostadshus, stängsel osv.), Och vad är omfattningen.
2
Fråga om de genomsnittliga månatliga (genomsnittliga kvartalsvisa, årliga genomsnittliga) behoven hos fabriker och husbyggnader för cement och krossad sten, samt från vem och för vilket pris de köper dessa material. Gör samma arbete för att bygga organisationer.
3
Baserat på den mottagna informationen, välj målgruppen för dina potentiella kunder i prioritetsordning:
- fabriker av armerade betongprodukter och husbyggnader.
- Organisationer för byggande och vägreparationer.
- Grossistköpare (ägare av byggmaterialbutiker, chefer för säsongsbyggande besättningar etc.).
4
Eller till exempel bestämmer du dig för att handla med kläder. Hur bestämmer jag den målgrupp av kunder som ger mest vinst? Analysera utsikterna till handel, med hänsyn till sådana faktorer: butikens placering, den potentiella kundkretsens ekonomiska kapacitet (anställda i närliggande företag, institutioner och boende i närliggande hus), ditt produktsortiment och prispolitik.
5
Om din butik är belägen i ett prestigefylldt område, bredvid kontor för stora företag, kan målgruppen vara deras ledarskap, topp- och medelhanterare. Välj lämpligt sortiment. Om det ligger i utkanten och kundkretsen uteslutande består av invånare i det omgivande området, är det osannolikt att dyra, exklusiva varor kommer att hitta efterfrågan. Din målgrupp kommer då att vara personer med medelhög eller till och med låg inkomst, och du bör föredra högkvalitativa, men billiga kläder.
