Hur man ordnar en försäljning
Video: Sommarförvara kläder 2024, Juli
För cirka 15 år sedan uppfattade köpare försäljningen som ett försök att sälja defekta varor. Men med tiden rotade liknande erfarenheter från utländska företag med oss. Idag väntar många köpare ivrigt på en försäljning i butikerna som de vill köpa sin favoritprodukt till ett attraktivt pris.
Bruksanvisning
1
Innan du säljer en produkt måste du:
- utse själv sina mål;
- förbereda försäljningsstället;
- tänk på sitt tillkännagivande.
två
Bestäm först vad målen med försäljningen är:
1. Den vanliga säsongsförsäljningen, som hålls för att frigöra detaljhandelsutrymmen från resterna av den osålda säsongskollektionen, för att ge plats för en ny kollektion, som planeras vara tillgänglig vid försäljningsstället snart.
2. För att förverkliga en viss grupp av varor, har efterfrågan av någon anledning minskat.
3. Att öka det minskande kundflödet.
4. Om du bestämmer dig för att sluta arbeta med en viss leverantör kan du sälja resterna av denna samling till priser som är trevliga för köparen.
5. Att hålla försäljningen före semestern, vilket gör att du kan få en enorm vinst på grund av flera gånger ökad efterfrågan.
3
Förbered sedan detaljhandelsutrymmet för försäljningen. Du kan välja ett bekvämt alternativ för att presentera en grupp sålda produkter på handelsgolvet:
1. förbereda en separat hylla / stativ / stativ för den här kategorin av varor och markera den med POS-material;
2. Ordna produkterna i den totala massan och markera priset ger gynnsamma erbjudanden. (Dessutom kan prislappar i olika färger motsvara olika rabatter: till exempel en röd prislapp garanterar en rabatt på 50%, gul - 30% och grön - 15%.)
4
Du kan också meddela försäljningen på olika sätt. Till exempel kan du placera reklammaterial i butik i form av orden "försäljning" och "försäljning" samt procentrabatter. Om du kontaktar reklambyrån får du dessutom ett slogan som är attraktivt för köparen, som också kan placeras i fönstret.
5
Du kan uppmärksamma försäljningen genom att distribuera reklamblad, reklamblad, visitkort. Kampanjer kan rekryteras på egen hand eller kontakta en reklambyrå. Det viktigaste villkoret är distributionsområdet. Om till exempel butiken ligger i ett stort köpcentrum, bör promotorn arbeta där eller vid ingången till den. Om butiken är isolerad måste reklamprodukter distribueras i omedelbar närhet av den, i riktning mot människors rörelse i hans riktning.
6
Tack vare reklam på radio kommer det att vara möjligt att kontakta din målgrupp, med möjlighet att välja en radiostation. Reklamen bör vara mycket informativ. All information som du vill överföra till köparen kan placeras på tryck. Men denna metod har en liten nackdel: förekomsten av för mycket reklam, vilket minskar läsarnas uppmärksamhet.
7
Partisanmetoder bör inte underskattas. Flera studenter mot en måttlig avgift kommer att skapa en uppståndelse i butiken, röra sig genom stativ och hängare med sålda produkter, vilket kommer att dra potentiella köpare dit som en magnet. Synen på studenterna som försöker kläder på handelsgolvet bör mentalt säga de som går förbi och tvivlar på: "Erbjudandet är utmärkt, jag borde vara i tid, bara omklädningsrummen är alla upptagna."
8
Sammanfattningsvis ovan kan du organisera en försäljning genom att definiera målen - förbereda lokalerna - genom att meddela på de sätt som finns tillgängliga för dig.
