Hur man återspeglar tjänster

När man gör en presentation om ett företags tjänster som är inriktad på en specifik kund, när man utarbetar ett specifikt kommersiellt erbjudande, samt i dialog med en potentiell partner, är rätt reflektion av tjänster inte av liten betydelse. Ju mer troget och tydligt de uttrycks, desto större är sannolikheten för att en affär ingås både på kort och lång sikt. Därför är det nödvändigt att närma sig denna fråga, och först efter seriös förberedelse.

Bruksanvisning

1

Först måste du veta exakt och definitivt vilka tjänster ditt företag kan tillhandahålla. Det minsta klyftan eller bristen på kunskap kan störa en allvarlig affär, vilket inte kan påverka företagets framgång positivt.

2

Utför en preliminär analys av kundföretaget. Ta reda på vad hon gör, historien om hennes utveckling, utsikterna som hon ser, liksom hennes behov vid denna tidpunkt. En viktig faktor är också utsikterna som hon inte ser för tillfället. Registrera all information noggrant. Ju mer exakt det är, desto lättare blir det för dig att bearbeta denna information i framtiden.

3

Revidera beskrivningen av tjänster baserat på företagets behov på kort och lång sikt och undvika skälen. Din uppgift är att förbereda tjänsterna på ett sådant sätt att för den person som du leder en dialog med, allt detta kommer att verka som en fantastisk tillfällighet och inte det arbete som görs för att locka honom till transaktionen. Ju mer försiktigt du döljer spåren av djup analys, desto mer öronaktigt blir resultatet.

4

Improvisera vid presentationen. Kom ihåg att ju mer du litar på kundens ord om vad han behöver, desto fler skäl ger du honom samtycke. Här är en mycket enkel logik: om du inte litar på klientens ord ger du honom ett skäl att invända, och om du litar på det, är det en anledning till enighet.