Hur man väljer ett sortiment av en klädaffär

Ägare av klädbutiker vet hur svårt det är att bilda ett optimalt sortiment. Vissa kunder kommer att sakna rätt modeller, medan andra tvärtom börjar klaga på för mycket val och oförmågan att navigera i den. Innan du köper en ny kollektion, tänk på hur den passar in i din butiks format. Utan ånger, ge upp överskottslager, men missa inte chansen att erbjuda vanliga kunder en intressant trendig nyhet.

Bruksanvisning

1

Identifiera tydligt det segment där du kommer att arbeta. Butikens sortimentspolicy beror på detta. För att kombinera handel med barn-, dam- och herrkläder måste du till exempel ha enorma områden och behålla ett betydande lager av varor. Stanna vid en smalare nisch. Sälj endast damkläder i stor storlek, aftonklänningar eller herrkläder och accessoarer.

2

Försök inte att passa in ett litet område med det maximala antalet saker. Köparen kommer inte att kunna hitta rätt i en tät rad med klänningar eller kostymer. Häng upp och lägg ut kläder så att alla modeller kan undersökas noggrant och försök vid behov.

3

Håll fast vid dina favoritbasfärger när du väljer en ny kollektion för en butik. När du till exempel köper fashionabla toppar i olika färger, ta några orange, neonrosa och ultramarinmodeller som lockar uppmärksamhet och ett stort utbud av svarta toppar av samma artikel. Efter att ha beundrat den färgglada regnbågen, kommer de flesta köpare att välja den vanliga neutrala tonen.

4

Välj den optimala skalan. Om du gör ett misstag ser du i slutet av säsongen många "frysta" saker av samma storlek. I en ungdomlig och trendig grupp anses vanligtvis stora storlekar vara långsamma och i det klassiska sortimentet det minsta. Om dina kunder regelbundet klagar över att de inte kan hitta rätt storlek, kan du överväga att utöka skalan. Kom dock ihåg att detta medför extra kostnader.

5

Öka kontrollbeloppet. Din uppgift är att utrusta kunden helt utan att ge honom en anledning att kontakta en annan butik. Om du säljer jeans ska du ta med i sortimentet saker som de kan kombineras med - t-shirts, tröjor, toppar, skjortor. Kom ihåg att alla dessa saker ska vara exakt "denim", vardagsstil. Köp inte klassiska tröjor eller blusar med rufsar - de är designade för en helt annan köpare.

6

Slutför ditt klädprogram med tillbehör. Vanliga kunder av märket kommer gärna att köpa fashionabla nyheter - glas, bälten, smycken, halsdukar eller väskor. Dessutom livligar dessa färgglada artiklar butikens interiör och lockar uppmärksamhet från potentiella köpare. Ändra layouten oftare, skapa färdiga uppsättningar så att kunderna kan förstå vad de bär och vad de bär den här säsongen. Tillbehör bör inte ha dödvikt - gör dem till ett effektivt verktyg för marknadsföring.

7

Ta inte med skor i sortimentet. Försäljningen är en oberoende och ganska komplicerad verksamhet. I en vanlig klädaffär finns det vanligtvis inte tillräckligt med utrymme för en anständig skärm. Dessutom behöver du extra lagringsutrymme för förvaring av lådor - trots allt måste varje modell presenteras i flera storlekar.