Hur man ökar försäljningseffektiviteten

Att öka försäljningseffektiviteten är ett komplext förfarande som kräver långa tidskostnader. Varje företag har sin egen förmåga att förbättra denna indikator, men det finns allmänna principer som alla företagare bör ta hänsyn till.

Tänk på försäljningscykeln. Faktum är att tiden från att skapa en produkt eller tillhandahålla en tjänst till vinst för varje företag har sin egen. Ju längre försäljningscykeln, desto dyrare bedöms företaget, men dess lönsamhet och tillförlitlighet är vanligtvis högre. Därför måste metoder för att öka effektiviteten byggas utifrån denna indikator.

Om du till exempel skapar webbplatser är försäljningscykeln i genomsnitt 7 dagar. Följaktligen är det nödvändigt att utveckla ett sådant förslagssystem så att det effektivt genomförs exakt i dessa termer. Den första dagen kan du ge klienten designalternativ, på den andra visa funktionaliteten och så vidare.

Försäljningsstruktur

Beroende på dina mål och omständigheter kan du använda olika strukturer. Du kan behöva dela in försäljningsavdelningen i flera underavdelningar som hanterar olika kundgrupper (optimalt för finansiella organisationer och kreditorganisationer).

Antalet anställda spelar också en viktig roll. Det finns två huvudbegrepp:

- Ett stort antal anställda med medelhög effektivitet;

- Ett litet antal högt kvalificerade medarbetare.

Det första alternativet passar bäst för företag med ett stort antal försäljnings- och standardprodukter (till exempel utbildning eller livsmedelsprodukter). Det andra alternativet är lämpligt för dem som säljer unika, dyra artiklar (till exempel utrustning för någon produktion).

Anställdas motivation

Att spara på försäljningsavdelningen är omöjligt, eftersom det bara kommer att minska din vinst. Som regel betalar investeringar i denna del av verksamheten 4-5 gånger. Därför är det nödvändigt att motivera anställda på alla möjliga sätt, inklusive ekonomiskt. Du kan ordna tävlingar, eller så kan du helt enkelt stimulera antalet framgångsrika försäljningar.

I det första fallet är en tävling i stil med "månadens anställd" lämplig. Den som slutade det största antalet kontrakt får en bra bonus eller biljett. I det andra fallet kan du tilldela betalningar på det utförda arbetet. Dessa metoder är perfekt kombinerade.