Hur man säljer rätt tjänster

Försäljning av tjänster är en typ av försäljning som kräver extrem uppmärksamhet på kunden och särskild uppmärksamhet på hans krav. Vid försäljning av tjänster implementeras principen "kundens önskan är lagen" var som helst. Kom ihåg att den tjänst som tillhandahålls med hänsyn till kundens önskemål kommer att skapa ett mycket större rykte för dig än den som endast tillhandahålls inom prislistan.

Bruksanvisning

1

Det första steget i att sälja tjänster är att hitta en kund. Identifiera din målgrupp enligt omfattningen av dina tjänster. Detta kan göras både med hjälp av gratis statistik och med hjälp av en enkel undersökning av den befintliga kundbasen. Gör forskning och identifiera vilka sociala grupper av klienter dina tjänster är mest nödvändiga.

2

När du har identifierat din målgrupp fortsätter du med reklamkampanjen. Använd annonseringsmetoder som är lämpliga för din målgrupp och försök att göra det i enlighet med dina målgrupps behov, till exempel om din sociala grupp letar efter billiga tjänster, fokusera sedan på priset, och om kvalitet, då på exklusiviteten för den erbjudna tjänsten.

3

Kom ihåg att kundens önskemål föds i hans huvud och inte i din prislista. Detta innebär att listan över dina tjänster ska vara flexibel och utvidgas i enlighet med kundens önskemål. Tjänsten som tillhandahålls i enlighet med kundens önskemål bidrar till ditt företag gott rykte som ingenting annat.

4

Erbjud servicepaket till en reducerad kostnad, gör det lönsamt att köpa flera tjänster samtidigt och inte en åt gången. Använd klubbkort och rabattkort för att få kundlojalitet och kom ihåg att ju mer professionell tjänsten tillhandahålls, desto mer bra rekommendationer kommer kunden att ge till din salong.

Användbara råd

Använd programmet för rabatter för tjänster för inbjudna kunder.

Relaterad artikel

Hur man säljer tjänster