Hur man säljer information
Video: Börje Ohlsson föreläser om hur man blir en toppförsäljare 2024, Juli
Informationssäljare sägs ofta sälja såpbubblor. Information kan inte beröras för att omedelbart bedöma fördelarna med investeringar. Köparriskerna multipliceras. Därför är försäljning av information en speciell konst som bara utvecklas. Trots allt var tidigare århundraden mer materiella när det gäller målen för monetära utgifter. Nu lär säljare och köpare av information av varandra.
Bruksanvisning
1
Gör informationen "synlig" i form. Uppfinna materialförpackningar och publicera den på webbplatsen som en illustration. För att göra detta kan du skriva information till skivor och fotografera dem. Om du säljer information i form av utbildningar, skicka foton. Människor bör se något påtagligt, det är lättare att fatta ett köpbeslut. Dessutom borde detta material vara mycket. Dela informationen i semantiska delar och skriv var och en av dem till en separat disk. Och ta en bild av allt detta.
2
Visa resultat från användning. Skanna kontroller med intjänade belopp. Lägg upp kundrecensioner online. Bjud in kändisar att prata om resultaten. Köparen måste se att han har att göra med något allvarligt.
3
Ge en oemotståndlig garanti. Om du är säker på materialens kvalitet, erbjuda den första dagen av utbildningen gratis, med möjligheten att inte stanna nästa dag och inte betala. Kom med något liknande för andra former av rapportering.
4
Bevisa behovet av information. Svara på frågan varför en potentiell klient inte kan göra utan din hjälp.
5
Gör dig själv tillgänglig. Ange kontouppgifter, organisationsnamn, alla kontakttelefoner och andra kommunikationsmetoder. Placera certifikat, certifikat, fotografier med utmärkelser och tack på webbplatsen. Visa personliga foton och videosamtal till kunder. Ju mer påtaglig du blir, desto mer självförtroende kommer det att finnas hos människor.
Var uppmärksam
Försök att inte imitera andra informationssäljare. Ofta gör de slarviga webbplatser som inte är trovärdiga. Om ditt företag inte är känt, sprudla på en bra designer och copywriter. En välvårdad plats liknar en välvårdad person som det är trevligare att ta itu med.
Användbara råd
Testa försäljningsmetoden genom främlingar. Om du säljer information via webbplatsen, hitta i din stad en person som i princip är intresserad av ditt ämne. Sätt honom vid datorn och se hur han reagerar på den säljande texten. Fråga vad han förstod. Om hans berättelse är långt ifrån meningen med din huvudidé, måste troligen något slutföras.
