Hur man säljer i regionerna

Många framgångsrika Moskva-företag står inför problemet med att etablera regional försäljning. Det är viktigt att välja rätt region och utveckla en försäljningsalgoritm för den. Av stor betydelse när man kommer in i regionerna är förmågan att förhandla med kunder.

Bruksanvisning

1

Det är värt att börja med marknadsföring i en region. Detta är det enklaste, dessutom kommer det att vara möjligt att "köra in" försäljningsalgoritmen och analysera fel. Det territoriella kriteriet är viktigt för att välja en region: den regionen är bäst lämpad som det är mer eller mindre bekvämt att komma till, eftersom du ofta måste gå till förhandlingar med potentiella kunder och entreprenörer.

2

I den valda regionen måste du samla in information om huruvida produkter som liknar din säljs i den, vilka företag som säljer den och vad som är den allmänna situationen på marknaden. Detta är ett mycket viktigt steg: du bör inte åka till regionen utan att faktiskt veta något om det. När du har samlat in information kan du börja tänka igenom en handlingsplan.

3

Det är viktigt att analysera informationen och beskriva kundgruppens målgrupp, nämligen de som är intressanta för dig i första hand. Anta att om du producerar godis i en hög priskategori kommer el-stormarknader att vara målkunderna.

4

Varje klient måste förklara vilken fördel som kan vara med att köpa dina produkter och deras återförsäljning. När allt kommer omkring har han andra leverantörer. Det är viktigt att ha flera alternativ för försäljnings- och marknadsföringsprogrammen för olika kunder och kunna bevisa deras effektivitet.

5

Om de första förhandlingarna var framgångsrika, kom du överens om allt och började sälja, då är det inte dags att koppla av. Nu är huvuduppgiften att kontrollera slutförsäljningen i regionen. Efter några månader kommer försäljningen av dina produkter att bli stabil och sedan måste du tänka på deras vidareutveckling.