Hur man analyserar effektiviteten i en reklamkampanj

Korrekt och i enlighet med alla regler kan en reklamkampanj öka företagets ekonomiska resultat avsevärt. För att anpassa framtida kampanjer och ändra marknadsplanen är det nödvändigt att analysera effektiviteten i reklamkampanjen. En sådan bedömning är en oumbärlig del av marknadsföringsaktiviteterna för annonsören.

Bruksanvisning

1

Börja analysen genom att samla in data om marknadsfaktorer som kan påverka resultatet. Kom ihåg att det inte finns någon universell metod för att utvärdera effektiviteten i reklamaktiviteten, eftersom det är ganska svårt att fastställa exakt hur en eller annan faktor påverkar en reklamkampanj.

2

Vid analys av reklamföretagets mål och karaktär. Bildreklam har andra mål och slutindikatorer än reklam som syftar till att utöka försäljningen av produkter. Utvärdera antalet verktyg som används i kampanjen samt funktionerna i marknadsföringskanalerna (tryckta medier, TV, radio, blandade kanaler).

3

Förbered data på fördefinierade resultatindikatorer. Det kan vara en ökning av antalet nya köpare av produkten, kostnaden för en reklamvisning, kostnaden för kontakt med publiken. Vid beräkning av indikatorer, gå vidare från det statistiska felet i forskningsresultaten som du har accepterat. Separera tydligt de ekonomiska resultatindikatorerna och effektiviteten i den psykologiska effekten av marknadsföringen, uttryckt i konsumentmedvetenheten om den annonserade produkten.

4

Använd objektiva indikatorer som kampanjresultatindikatorer, som försäljningsvolym och dess dynamik, antalet nya kunder (i förhållande till deras totala antal), nivån på produktmedvetenhet före och efter reklamkampanjen.

5

För att beräkna kostnadseffektiviteten för en reklamkampanj, utvärdera de indikatorer som återspeglar företagets vinst och dess handelsomsättning. För att göra detta använder du formeln för att beräkna ytterligare omsättning:

T = (T1 * P * D) / 100, där

T - omsättning efter reklamkampanjen;

T1 - genomsnittlig daglig omsättning under perioden före kampanjen;

P - ökning av den genomsnittliga dagliga omsättningen för perioden efter och före kampanjen (%);

D - antalet dagar som tagits för att uppskatta omsättningen under perioden före och efter reklamkampanjen.

6

Beräkna den ekonomiska effekten av reklam med formeln:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), där

E - den ekonomiska effekten av reklam (s.);

Td - ytterligare omsättning efter en reklamkampanj (s.);

Nt - handelsmarginal (i procent av försäljningspriset);

U1 - totala kostnader för en reklamkampanj (s.);

U2 - extrakostnader (s.).

7

Betygsätt din lönsamhet för reklamkampanj:

R = P * 100 / U, där

R - lönsamhet (%);

P - vinst från produktreklam (s.);

U - kostnaden för en reklamkampanj (s.).

8

Om enskilda kampanjer genomfördes för flera typer av produkter, beräkna indikatorerna ovan för var och en av dem. Formulera de erhållna resultaten i form av en rapport, ge det en beskrivning av reklamföretaget och slutsatser om hur effektiv marknadsföringsverksamheten var.

• "En effektiv reklamkampanj, " E. Farbey, 2003.
• "Mottagningar av reklam och PR", I.L. Vikentiev, 2002.