Hur man övervakar marknaden
Marknadsövervakning är avgörande för effektiv företagsledning. Övervakning låter dig spåra aktiviteterna hos direkta konkurrenter och deras prissättningspolicy. Baserat på dessa parametrar kan ett företag anpassas till de viktigaste trenderna på den analyserade marknaden för att öka respektive kundbas och vinst.
Du kommer att behöva
Information om närmaste konkurrenter, uppgifter om leverantörer, uppgifter om försäljningsvolymer, tillgång till internet
Bruksanvisning
1
Gör en analys av potentiella konsumenters behov och önskemål. Marknadsövervakning är en ganska noggrann och långvarig process, vars resultat gör att du snabbt kan svara på den förändrade ekonomiska situationen på marknaden. Alla dessa händelser kommer att vara en utmärkt drivkraft för vidareutveckling och konstruktion av en strategisk plan för företagets ytterligare verksamhet. Övervakningen börjar med en analys av behoven hos representanter för målgruppen för ett visst märke eller märke. Baserat på denna analys kan du justera din egen prissättningspolicy, produktsortiment, placering av filialer eller kontor, kampanjer och bonusprogram som genomförs under försäljningen av produkter.
2
Gör en analys av konkurrenterna och deras prissättningspolicy. Konkurrentanalys är en komplex process som syftar till att identifiera deras fördelar. Varför är de bättre än ett visst företag? Vad är deras främsta överlägsenhet? Vilka är nackdelarna med deras aktiviteter? Vilka leverantörer arbetar de med och varför överskrider deras försäljningsvolymer företagets? Svar på dessa frågor gör det möjligt att vidta åtgärder för att förbättra vår egen verksamhet och stärka våra konkurrensfördelar på den analyserade marknaden.
3
Gör en generaliserad marknadsanalys. Grunden för den allmänna analysen är insamling av data om leverantörer, försäljningsvolymer med hänsyn till försäljningen av konkurrerars produkter, på de viktigaste typerna av reklam och andra parametrar som i slutändan kan påverka företagets verksamhet. Baserat på denna information kan du skapa en tabell som visar företagets konkurrensfördelar, liksom dess nackdelar jämfört med konkurrenter. Denna tabell ger oss också möjlighet att dra slutsatser om vilka indikatorer som bör förbättras av företaget, och tvärtom är de viktigaste konkurrensfördelarna.
Användbara råd
Övervakning måste alltid ägnas särskild uppmärksamhet; företagets framgång på marknaden beror på kvaliteten på dess genomförande.
